这个年纪的我们,已经没有了激情澎湃的激情了

年轻人,对美好事物充满着期望,心中也同样有一个伟大的抱负,对待事物的态度,也是激情澎湃的。而随着年龄的增长,所有的激情都将化作生活的现实,对待事物的态度,“三思而后行”多起来。

同学继续在与我谈饮料的会员问题。他给我发来几乎手头的所有的宣传材料。许久未见,人的变化是因为经历了许多,当我回过头来再看这些生意的时候,理智占据了上风,我绝不会再看着远处的“梅”止现在的渴了。这就是我经历的现实问题。其实,我并不需要那些产品的所有的介绍,当我也并不关心网站上那些代言人,甚至是那些专家,我只不过是想了解营销的模式,我也有多许多生意之外的东西需要考虑。

投资生意,丢掉机会是因为自己太审慎,而生意失败也有头脑发热的问题。商场里的售货员,卖一部名牌手机与杂牌手机的提成是不同的。在一些产品里,虽然有客观的利润,除了企业本身夸大外,就是用群狼战术去经营,一个人卖1000份产品困难很大,而1000人卖1份产品,成功的几率就很大了。

1000人卖一份产品,成本只有产品的成本,而没有人工的成本,对于另外的那999个人只不过是在打广告,说白了,就是瞎忙活。

微商也好,街头的小商店也罢,做生意得有自己的顾客资源,微商的顾客资源是自己的朋友,小商店的顾客资源是街边走过的人流。我卖零食的微信号,每天都有人加进来,也有人屏蔽我们的账号,虽然我们的账号并不是用广告刷屏。起步往往是美好的,中间的经营与再扩大,却是最难的,好在,我们的顾客能支撑我们现在的经营,让我们还有那么一点动力去坚持我们的零食生意。

做生意,要学会变。那天,我与大刃一起吃饭,说起他的生意的起步、维持。大刃没有被现状所满足,也并不是他要扩大他的经营,他的思路是,他能利用别人的漏洞,从别人手里抢过客户来,那么,所有那些失败的、新起来的批发商都盯着他手里的客户呢,说不定一些批发商正在研究大刃的短处,酝酿新的营销模式呢。所以,大刃每天马不停蹄的奔走于客户之间,研究每一步的经营策略。

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