招代理

我的零食,即使打着招代理的牌子,可还是不愿意要代理,本身我是在兼职做零食,几乎没有费用的负担,赚一块也是纯赚,我给自己定的基准是,不求高利润,有利润就行。

我的客户不少,有的时候,货物搬进搬出的,让人觉得这个生意有很大的赚头,小区的邻居向我表示她的代理意愿。这让我犹豫了好久,到底是否应该答应她,没挺过她是死缠烂打,答应了她。不过,我跟她说,我的零食利润很低,不要抱着大赚一笔的想法,否则,这个事免谈。

邻居的兴致很高,非要做。那就做吧。

我的代理规则很简单,一款零食,一次必须满十包,低于十包不给代理价。代理可以付给我钱,将货暂存在我这里,卖完十包的时候就结算。

邻居代理想要她卖多少,我就给她多少,即使一袋也要代理价。

理想挺饱满的,那大家都来做代理了。

确切的说,代理只做了一次,就是她单位团购的那次,就没有下文了。最后甩给我一句话,利润这么低,不够忙活的。

嗯,按照你的想法,我会赔死。代理不是那么好招。

找代理,做的最好的是大刃,他的海鲜全靠各地的海产品批发市场来走货,经过两年的沉淀,建立了自己的销货渠道。代理对他的产品有选择,他对代理也有要求,他只找适合他的才上门去推销。对代理抓的非常准。

去年流行过一段时间的洗衣片,好友来向我推销,我拒绝了,像这些东西都是以前面膜团队将面膜换成了洗衣片,可能也就流行最多两年。果不其然,今年的洗衣片几乎销声匿迹了。他们赚的是快钱,大张旗鼓的开展业务,赚够了钱,一夜之间就消失了。洗衣片被谁卖去了?代理买的最多。

微商里,多数不是消费者,更多的是代理,只有代理在努力着。一年、两年后,在你的朋友圈里,剩下的,都不是代理,代理都做死了。我的邻居,经营茶叶到现在已经三年,从来没有说过要找代理,都是直接卖给客户了,她的客户群越来越大。

我问过她,为什么不招代理,她说,一招代理,就要变味,如果代理相互进行价格战,首先死掉的就是自己。干脆,自己累点,赚点就行,有机会再说。

许多代理就是这样,不愿意研究市场,只想赚一点总比不赚强,就这样的想法,恰好被总微商给抓去了心理,运用一点心理学的招数,就让这些代理中招。

大学同学给我的微信发来某品牌零食的二维码,说是朋友开的,希望我去捧场。

我说,拉倒吧,承认自己做的吧,干嘛这么扭扭捏捏的。

同学发来一个尴尬的表情。

我:你就不能有点创意吗?怎么我做什么,你做什么?我给他发过去我的产品。

同学没有回复我。

过了几天,我问同学做的怎么样,至今没有信息回复。

我猜,不出三个月,他就不会在继续做下去了,他不知道自己做的,只不过是在他的朋友圈里给这个品牌散布了广告了,况且还有假货的价格摆在那里。

看着许多人做生意赚钱,就想往里跳,没有放心的人领着,就要交很多学费,也要做很多研究,想要省掉这些步骤,只是像在街头发广告的那些人一样,只是发广告的。

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