健身房营销策略

朋友做健身房管理软件,让我帮助做一下营销。我从健身房的管理、营销等方向入手,将我与健身房老板交流的问题,整理成文章,发布在新浪博客里。阅读量不小。

经常有网友通过我在留在博客里的微信添加我,向我咨询健身房营销的问题。

我们的小区旁边开了一家健身房。开业的时候,小区里的许多居民去那里办了卡。有楼上的邻居约我去办健身卡,但我对自己是否能坚持下来没有信心,所以,没有办。就在今天晚上,我还看到有邻居在群里称,健身卡办了几个月,没去过几次,要转让。

去楼下散步都不能坚持下来的人,如何能坚持去健身房?

相比较,我有两个同事,对去健身房健身简直到了痴迷的状态了。有空闲,两个人相约去健身房,这在她们的微信朋友圈里经常能看到。

对于健身房,当一张健身卡销售出去后,会对顾客进行二次开发,也就是进行私教课的销售。私教课的营销,很多顾客接受不了。

今天,我要谈的健身房营销问题,是从健身者的习惯来讲的,也就是如何提高顾客健身的积极性。

很多人办了健身卡后没去几次,原因是办卡的时候是心血来潮,而他们缺少的却是去健身房健身的习惯。这个习惯很重要,如果没有这个习惯,很难留下老顾客的。所以,在有顾客办了健身卡后,先不要急着去销售私教课,私教课的销售在这个时候是不合适的。

倒不如从顾客健身的角度,用各种方式引导顾客坚持着去健身房健身,顾客的健身成了习惯,才能在健身上见到效果。并不排除的是,有些顾客的确对健身房有需求,比如要减肥,但在短期内是看不出效果的,只有在一定时间的积累下才能有效果的,如果顾客三天打鱼两天晒网,也就看不到办健身卡带来的好处,他们首先认为是健身房的问题,而不是自己的习惯问题。

一旦顾客的健身养成了习惯,在续卡上就会成为老顾客,健身房当然也就有了老会员,在经营上也有了办卡人数的保证了。

顾客只有在有了健身习惯后,才会有研究健身的想法,才有可能购买私教课程。对一个初次进健身房即购买私教课的人来说,只能说不差钱。健身房当然想有更多的大款顾客,可现实是这样的人并不多。

本地刚结束了一个马拉松赛事,我们的许多朋友也是马拉松的爱好者,在报名的时候,有不少人没有通过,被刷下来。可马拉松的现场,依然是人山人海。这不只是营销的问题,是马拉松的确给这些爱好者带来了某一些方面的实惠。

健身房的经营已经没有以前那么火爆了。我想,健身房的经营更多的应该向户外运动或者马拉松等运动学习一下,是什么让那么多的人对这些运动趋之若鹜。2019.5.5

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