一个年卖一千万

大刃是我们做生意的同学中,纯粹的白手起家的,到底是哪一年开始的,这个没法界定,从毕业之后,他所经历的,都应该是做生意的开始。如果非要找个日期的话,那就从卖橘子开始吧。

买橘子,是做生意的开始,打听了市场上的橘子来源与零售价格,就骑着摩托车去批发市场批发来橘子,在各个村里流动卖开了。在学习上,大刃的脑子不太灵光,可是,做生意,开窍了,他发现大家都这么卖的,什么时候才能赚到钱。

于是,别人卖2块钱的橘子,他就降五毛,并且买的越多越便宜,类似于批发了。农村人见到便宜的东西喜欢多买,这个十斤,那个二十斤的,一下午能卖上千斤。有一次,直接把旁边一个卖橘子的给气走了,竞争对手气走了,他就把橘子价格抬高一毛。

大家的橘子买多了,要吃很多天,接下来,橘子的生意不好做,他就去批发海鲜卖,套路跟橘子的一样,这又把海鲜的市场搅乱了。

批发市场上能够批发的,他都要去搅一搅,用这相同的套路,不几年,也攒了自己的第一桶金。

批发市场里的东西,被他选中的基本都卖过,大刃觉得这样来钱还是慢,将目光放到了废品回收上。每天开着个三轮车到处去收废品。在经营废品的第一年,见什么收什么,没赚几个钱,却让他发现一个规律,啤酒瓶夏季与过年的时候,啤酒厂的回收价最高,而春秋季节价格最便宜。

所以,他就舍弃了其它的废品回收,专门经营啤酒瓶。他觉得这个营生赚钱的把握大,就出去借钱。他借钱给出的调价是,借来的钱算是入股,如果赚了,年底分红,如果赔了,本金带利息,一份不少的还给人家。这是很有诱惑力的。

很快就筹集了几十万的资金,在春秋季节的时候,他以高于市场1到2分的价格大量囤积啤酒瓶,然后再夏天或年底的时候卖给啤酒厂。价格高的时候,也是啤酒销售的旺季,大批的需要啤酒瓶,知道大刃手里屯着大批的啤酒瓶,那些生产啤酒的企业,都派人专门上门求购了。

第一年就获得了客观的利润了,手里的自己就多起来了。而一旦一个经营方式出现后,就会被模仿,所以,后面的几年,大刃只将闲散的资金与人合伙做啤酒瓶的生意,又将目光放到了废铁回收上了。

废品回收关键是货源,在他进入这个生意的时候,那些货源基本被几家企业垄断着,而大刃凭借自己的开发客户的能力,很快就获得了几个优质的货源地。而先前的囤积啤酒瓶的做法,在这里又再次用了起来。

随着废品价格的回落,大刃后来几年囤积的废铁砸在了手里,最后低价卖出,损失了不少的资金。

在大家喊着生意不好做的那几年,他的生意也不好过,实施了几个项目,最后都搁浅了。

前年的时候,有人提议与他一起做海鲜批发的生意,大刃这次没有盲目的进入,在家研究了三个月的海鲜问题,最后确定了只做一个单品,而不是全做。寻找货源、寻找买家,每次出门都是半月以上,第一年,只做渠道,积累了不少批发商。

做海鲜生意的第二年,销售额1000万。

大家看大刃的生意是不是有点大顺利了?一个白手起家的生意人,不到十年的时间将生意做这么大,如果不是这么顺,现在能有这么大的产业吗?在这个故事里,并没有可以操作的技巧,这也是许多生意人有所保留的内容,执行的细节都是属于个人总结出来的秘籍,不会像一些培训那样,大张旗鼓的喊课程的问题,学过了才发现,什么都没有学会。其实,他们就只会搞培训,如果你去学习如何搞培训,或许能学点干货。

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