寻找生意的突破口 微商笔记

接到朋友的电话,寒暄了几句后,朋友问我最近的这个生意做的怎么样?我就把最近的各种宣传方式,特别是我寄送品尝包的方式,跟朋友说了。朋友听了后,对我的这些活动也是感到没有好的提议,这对于他来说也是一个盲区,不知道如何处理。不过,朋友倒是提到了另一个也是做生意的发小,他可是将生意做的挺不错的,依靠自己的拼尽,愣是在竞争激烈的市场上打出了一片属于自己的天地来。

其实,这个发小的方式,也听他说过的,记得开始他的生意的那段时间,几乎不在家呆,有时间就到全国各地去跑市场,除了产品外,倒是与各地的批发商将关系处理的恰到好处。我想,很多也是努力的去开创自己的市场,但是,面对客户的时候,却不知道如何去处理彼此的关系,虽然,我没听说过许多年轻的销售员在客户那里不受待见之类的话,但如何让客户接受你的生意上的邀请,这才是最关键的。

而在于我,做生意不是单纯的买与卖的问题,这里也牵扯到许多人际交往上的事,就像有人吐槽,说微信里的微商太多,不愿意加这样的微信等。所以,我并不去刷微信圈,虽然,我也知道,如果努力的刷微信圈会得到比现在更好的效果,站在一些客户的角度上,却不是这样的。

对于最近的生意,基本处于稳定的状态,不在有大起大落的情景,包括朋友问我微信有多少好友,我的好友数量不是很多,但却是精品,都是购买过的,甚至是购买过多次的。这即使顾客的积累,也是生意的积累,加进来的,不会再走掉,而每次有新的好友,那都是在慢慢的增长起来。

在宣传上,我心中也有不少的想法,但靠我个人的力量,想要在宣传上起效果,还是需要量的积累,因为有过前面许多经验,对于我来说,只有沉下心来,努力的积累自己的点滴的推广,也许有一天积累到一定程度了,效果就会很明显的显示出来的。

如果想要在生意上更进步一些的话,那就需要再在点子上下功夫了。即使是想出电子来也需要实地的进行尝试,对点子进行尝试不是纸上谈兵,每一步要稳定一些,像我这样的小生意,在目前来说,承担风险的可能性还是很小的,稍有不慎,就会前功尽弃的。在做推广的时候,我有一个很大的欠缺,就是没有做更多的实际的考察工作,继续现在生意的前提,是靠开始着手做的时候打下的基础。下一步,需要我去做的是,多考察一下这个零食的市场,特别是在顾客中多询问一下他们对我商品的感觉,如果能让他们说出我的不足来,那就更棒了。

我现在在做的许多工作,想象的成分大一些,这对生意来说,是一个大忌的,多数时候考虑的是我自己的感觉,虽然有的时候感觉很很重要,如果感觉错误了,那么方向就错了。2016.10.27

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