批发铁板鱿鱼串的老何

老何在临沂海鲜产品批发市场开了一家门头,专做还产品批发生意,算来也有二十多年了。

第一次去老何店里推销我们的铁板鱿鱼串并不顺利,可以说是吃了闭门羹,当他听说我们是推销铁板鱿鱼串的,直接送客。后来我们了解到,那个时候他有一家合作了很多年的客户。

因为老何的店是临沂海鲜产品批发市场上比较大的,他手底下有一群从他那里拿货的客户,我们不想放弃,可是,老何这种不谈的态度,再有说服力的销售也没有辙。

我们经过多方打探,得知老何喜欢吃烧烤,在夏天,关门后,经常约着临店的小老板们去批发市场不远的一家烧烤店吃烧烤。为了拿到这个客户,我们也是下了血本了,天天去那家店门口等着。其实,也没有几天,等了两天,就把老何等来了。他们一共三个人,进了屋,点了烤肉,要了酒,开始吃喝起来。

我们花钱,要店内的伙计把我们的铁板鱿鱼串烤熟了,当作“礼物”送过去。其实,我们也怕这么做会引起老何的反感,当嘱咐伙计送过去后,我们就离开了。

第二天,我们打电话问老何对我们的鱿鱼质量有什么看法。老何很聪明,昨天接到鱿鱼的时候就知道怎么回事。但老何是个做生意的老油条,即使对我们的产品满意,也不会立即表现在电话里。但在电话里跟我们谈了鱿鱼的生意。

如果老何对我们的铁板鱿鱼串不感兴趣的话,是不会说这么多的,他可以直接挂掉电话,就像第一次将我们挡在门外一样。

虽然老何没有直接说要看货,但我们还是带着我们的产品第二次登门,说明我们的身份,老何将我们让进了办公室,我们的产品质量、价格有优势,老何拒绝不了。

其实老何对我们也不太放心,他怕我们用低价格引诱他,做成了再涨价,即使我们的质量与价格让他动了心。

最后,老何还是决定定一批货,先卖卖看。

老何卖我们产品的消息很快传到他的供应商那里。我们接到的第一波竞争对策是价格战,是销售们惯用的技俩。老何想看我们打价格战,他能赚不少。我们不想,即使我们把价格降下来了赔钱供货,以后再升上来很难,升上来了,老何也肉疼。

我们带老何去菏泽玩,晚上带他去练摊,让他看烧烤摊上的铁板鱿鱼串是我们的产品,我们带他一家一家的看。老何知道我们的用意,回去后,即答应跟我们合作。

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