赠品的投入与产出 微商笔记

以前的时候,有一个广告的形式,买一赠一,多数人以为是花一样的钱可以得到两件商品,其实,赠一的结果也就是得到一个别的赠品。在此事被披露以后,就真的有买一赠一的营销方式了,不过,真正的意义是买一件商品给打了五折,而你就相当于买了两件。在我经营零食的生意的时候,也是有赠品的,但绝对不是买一赠一的形式,因为我的小生意利润没有这么高,我所说的赠品,也就是在客人购买商品后,随机的将客人没有购买的零食包在小包里,给客人品尝一下,为下次的购买做好准备。

在《》一文中,我说过要通过现实赠送品尝的方式招揽顾客,而且我真的找了两个朋友去这么做了,但是,效果不能用“一般”来说,一个顾客也没有招揽到,这其中也是有原因的,在寄送快递的路上,冻干水果的包装没有封好,冻干水果受潮了,没有那股脆劲了,顾客也当然不喜欢了。另一层的意思,那是个小县城,而我这里的这些零食价格与量相对较大,用一位顾客的话说,买两包差不多就要一百元了。

对于没有得到顾客,我也是挺心痛自己那些赠品的,因为那都是在成本之内的,我可不是用下脚料做的赠品,都是货真价实的,而且准备的还挺多,在利润不大的情况下,这就相当于是一种投资失败的形式。但是,我却认为这种方式是正确的,对于赠品的投入没有产出,我认定那是没有找到正确的地方,没有赠给对的人造成的。所以,我在愁着机会,找一个正确的地方与受众,去投放我的赠品。

这次,我找到了一个近处的朋友,请TA在单位里为我发赠品,得到这个朋友的爽快的答应。这次吸取上次的教训,将品尝包密封严实,寄了出去,也是因为近,也是因为快递给力,第二天下午的时候,朋友就收到了快递。第三天的时候,朋友将我的品尝包按照品种放在他们单位同事的桌子上,并在微信里发了消息。连带着他们在办公室大吃特吃的情况一并发给了我。

虽然,大家吃了赠品后,对我的零食还是称赞的,却只有一个人加我的微信,在询问是否包邮后,就不再说话了,这让我很受伤,开始考虑自己的这个方式哪里做的不好?应该说,那么大面积的投入品尝包,应该有一个或者两个顾客的吧,而现实给我的却是一个顾客也没有。这种直接投放品尝包的方式,却不如邻居给发的朋友圈效果好,这个问题直到现在还让我迷惑不解。

从价格上来说,比起网上的那些的确有点高,但是为了验证我们价格的区别,我都购买过、品尝过了,我的零食品质是很高的。我也知道,在看价格后,很多人习惯的会倒某宝上去对比价格,可是单纯的价格对比,却对比不出口味与品质来的。不过,在现实中的这三次投放赠品,我也并没有在品质上给予那些品尝的人以解释,这就是说,我只是单方面的给他们品尝包,并没有将我零食的特点全部的说给这些潜在的顾客。

上面的原因也是我自己总结出来的,至于是不是这个原因,还需呀进一步的进行尝试与深层次的挖掘。

后记:我曾经说过,用兼职的方式进行一个小生意,是一个很有意思的事情,在这个过程中会遇到很多有意思的事情,在今天的文章里,我就写下了这么一个问题。如果,你擅长解决这样的问题,请帮忙解决一下吧,我先谢谢了。2016.10.26

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