私教销售技巧:健身教练证的含金量

这篇文章并不是教你推销私教课程的,却又与销售私教课程相关。

今天,我与一位健身房教练聊天,谈起健身房私教课程销售的问题。据这位教练说,在一个健身房里,有着高收入的私教教练没有多少,占很小的比例,大部分的健身教练都在拿低保【1】。其实,这个问题不仅在健身房,只要有工作等级的地方,这个“倒金字塔”结构的示意图都是存在的。只不过没有具体研究健身房里,这个比例到底有多大罢了。

【低保】是健身房里对健身教练收入的一种说法,也就是基本工资。

拿低保工资的人,其实是最低等级的健身教练。没有知名度,也就没有私教课程。而对于私教课程,我想说的是,作为教练,你是否拥有私教教练的能力呢?对于健身教练证书的发放,现在还不是很严格,几乎是只要交上钱就有证。先不说教出来的学生怎么样,即使那些健身教练培训机构的水平,也不见得也好到哪里去。那么,在这种情况下,健身教练所能给予购买了私教顾客一些什么样的服务呢?

有一部分高水平的私教教练,是不在健身房混的,他们一般都自己开工作室,跟着顾客走。你想,这样的健身教练,价格能便宜的了吗?既然价格不便宜,那顾客凭什么会支付这么高的工资呢?说到这里,大家应该很明白了吧。

我在本篇所要说的,作为一名教练,先不要去锤炼自己的销售本领,或者口才什么的,教练应该知道,“教”才是教练的根本,教练只有提高自己的训练水平,才能获得更多的私教课程。如果,一个教练的水平很差,那些销售私教课程的人,谁敢把顾客介绍给你呢?听不少教练说他们如何的忽悠顾客,顾客都不是傻子,即使当时不明白,过后肯定会明白过来的,而且,顾客之间也会交流哪个教练的水平到底如何,顾客也有自己的圈子。

总之,作为一种职业,健身教练要不断强化自己的专业素养,只有专业能力强了,才能获得更多销售售出私教课程的机会。

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