2016年12月份文章

12-31

这次打的是谁的脸 微商笔记

我们常说要用事实说话,可是在出现事实的结果之前,对与错谁也说不过谁,就好比我们说的掺着欺骗性质的商业行为,借贷、融资,也包括一些微商的销售行为。在我的微信群里有不少是做微商的,这里的微商是沉鱼落雁以前说过的以保健、美容等的产品为主,以发展代理为目的的销售行为。微信好友里这些微商们隔三差五的给沉鱼落雁发几条励志故事,或者在某个时刻会单独发过信息来,要带着沉鱼落雁一起发财。

沉鱼落雁也经常的与他们交流这些问题,你给他们说一万条不要做的理由,他们几乎没有听的意思,回复你的永远是坚持、努力、进步等口号性质的问题,另外一条更重要的是要拉你下水。多亏沉鱼落雁练得百毒不侵的本领,否则的话,造就被拖下水了。记得,一个做微商的好友给沉鱼落雁说过这么一句话“那就让时间来检验到底是真是假吧。”沉鱼落雁记住了这句话,公元2016821日,在中国女排获得冠军而举国同庆的兴奋下,隐藏着一条关于微商的新闻:某便果被因无证经营,被罚款余千万。

在查看了主流媒体也报道了之后,这个事就算是最终确认了,随即在微信圈里发了一条分享,告诉那些朋友们:沉鱼落雁与他们称作朋友,他们居然拿害人的东西来推销给沉鱼落雁,这还是朋友吗?同时,也告诉他们,以后他们如何再有脸面对自己的亲戚朋友呢。同时,这也是沉鱼落雁在前面文章里提到的那个问题,就是人脉的消耗问题,虽然某便果被查了,可是,罚款之后,这个创造某便果的人会另外找个类似的产品,再开一家公司,重新包装拉代理,而现在这些代理呢?难道朋友们还会再给你一次机会?这不就是消耗人脉的真实写照吗。

就像沉鱼落雁被拉去听那节洗脑课的时候,他们说在2014-2015年早起微商代理的人脉消耗的差不多了,问题就在这里。如果说社会上早期的手工艺行业的没落,是社会需求的减少或者更替,那么,一些微商产品的没落,原因是被发现了骗局。在这里,手工艺与此种微商相比,一个没落是一种可惜,而另一种没落是掩盖与逃避。

微商的经营模式,在一个产品与一个产品的更替过程中,产品的性质没有改变,发展代理的方式没有改变,改变的可能是朋友圈或者消费者对这种形式的认识。进而也会影响正常的靠朋友圈做生意的人,将这种人也归类为本文开头所说的微商行列,这是沉鱼落雁切实体验到的。

12-30

我是免费的快递员 微商笔记

做兼职的特点是对所售的商品利润要求不高,也没有那么大的野心,所以,每次卖出货的时候,处处都要精打细算,搞不好就要白忙活一场。虽然给外地的客户使用的是快递,但对于本地附近的客户,如果客户方便的话,都是送货上门的,正好我有骑自行车的爱好,去送货就相当于骑车锻炼了(最怕的是自行车放在客户楼下的时候被偷)。

第一送货的客户是离我家一公里左右的地方,因为去那里路口太多,就没有考虑骑自行车去,用塑料袋提溜着零食,像逛街一样去给客户送货了。我知道,在一些正规一点的小区,门口进出的人员管理是很严格的,不知道像我这样的,会不会被当作普通的快递而遭到盘查或者其它的什么。幸好,去送货的这个小区门卫倒是服务很周到,见我进不了门,主动来给我开门,看似很客气,这让我放松了许多。

进了小区的大门,拿着纸条到处找楼座、单元,这个小区里都是高层,有电梯,不用费劲爬楼,楼座不多,只是不规则,找到那个单元后就乘坐电梯上了楼。其实,第一次来送货,心里挺紧张的,以前从来没有干过这个活。找到客户家的门,轻轻的敲了三下,里面很快就有了回音,门口打开后,我问她是不是某某,这个人却回过头去问里面的人,询问我找的这个人到哪里去了,正好,我探头进去看,原来这套房子是被租给这个公司的,而我的客户就是这家公司的员工。

客户不在,就让她的同事代收了,当门关上的时候,我长吁了一口气,先前的紧张顿时消失了。原来送快递也挺简单的嘛。记得以前卖乐器的时候,提着乐器去琴行谈生意,我就亲眼见自己的手在颤抖,那是也是第一次去谈生意,也不知道当时的琴行老板是否看出来。

当我们在做一件从来就没有做过的事情之前,并不是就能很愉快的接受,多数时候会略显紧张,这都是正常的,就像我第一次去谈乐器的生意,也包括这次给客户去送零食,虽然自己不停的给自己鼓励,但是,还是消除不了的,不过,做过一次后,就会很轻松了,连续做几次后,就不再是事了。

大家可能吐槽快递送错货,这个事我也干过,而且把还客户的邻居气的不轻。一天晚上,一个客户在家里没有零食吃了,问能不能送过去,在得到可以的答复后,就下单购买。这个快递的活就交给我了,可是那天不知道为什么,居然走错了楼层,愣是把客户楼上的一家早以睡下的人给喊了起来,这家的男主人出门问我是干什么的,我一看好像叫错门了,马上赔不是,并加上我的颜值高,这家人也没有为难我,还给我说可能是楼下的。

下得楼来,客户可能是听到声音了,正开门在等着呢!这是在我送货的生涯中最尴尬的一次,所以,在以后送货的时候,都要将地址对了又对,感觉都有点强迫症了。

12-29

一个高冷的姑娘 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

“路遥知马力,日久见人心”,的确是一句很有道理的话,当这个粉丝群建立起来的时候,大家热烈的闹着,根本就看不清谁的性格秉性如何,只有通过日后的聊天习惯,就能看出大家的性格来的。因为《新闻?啵?》的主播是女的,所以,群里大部分还是男同志多,也不知道这些人真是喜欢听广播的内容与形式,还是因为被主播迷倒了。

群里也有少部分的女粉丝的,参与聊天的不多,不过与这些大老爷们混的很熟。在这里面就有这么一位女粉丝,喜欢的却是节目中唯一的一位男主播,是这位男主播的铁杆粉丝。在本文的题目中,沉鱼落雁说的是一个高冷的姑娘就是这位女粉丝,但沉鱼落雁觉得,用高冷来形容这位姑娘有点不恰当,因为她给大家的感觉不是高冷,更多的是不太有教养。一位姑娘家家的,却经常与别人发生口角,而且口不留情,很喜欢参与吵架。

曾经,有一位群友说喜欢这位姑娘,差点被骂个狗血喷头,以后再也不敢提这个事情了。在沉鱼落雁参与微信群里的话题时,与这个姑娘打过交道的,非常自我,看到群里别人发出来的字,不是斟酌一下到底是什么意思,而是第一感觉是什么就是什么,这肯定会与别人发生冲突了。

我们通常在交往中会说某个人合不合群,而这就是一个不合群的姑娘,很难与多数人融洽的相处的 ,一句话说不好,她会记恨你一辈子的。其实,沉鱼落雁也在给她找一个生活中的定位,这就像是一个拥有着城市户口的人,却生活在城市的中下层,喜欢到城市以外的地方去寻找高傲,这就在与群里的人相处的时候,发生那么多事的根本原因吧。

有的时候,我们见到高冷的人过来,很容易让当时的气氛,立即的冷下来,本来大家聊的挺开心的,当这么一个人来了,就像是在别人的背后说坏话而被事主听当场捉住一样。给人的感觉很不好,而本文中的这位事主,在聊天的时候,大家也多不与交谈,省的惹恼了皇太后被臭骂一顿,也许这是最残酷的对待别人的方式吧。

不知道这位事主在现实生活中会是什么样子的,根本就是一个活在自己世界中的主儿,在身边的人,除了至亲的人,是否还会有别人受得了这个脾气,沉鱼落雁受不了,找老婆如果选这么一位,那么,家里肯定会成为常年的战场,大龄女青年,也许就是这么来的。

12-28

为什么总是不缺叛徒 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

现在有一种微商的行为,到处寻找微信群,根据人数都是有相应价格的,比如50-200人的群是8块左右,并且这些微商明确提出,不要微商群。他们加了群之后,如果里面有人发广告,他们就必然在里面刷广告,如果没有人发广告,他们就偷偷的加群里的每个人。一般的微信群,里面谁是群主,大家都是知道的,为了不打扰群主,他们一般不会去骚扰群主,所有的一切都在背后偷偷的进行。

一些微商的刷广告行为,的确刷坏了许多的好微信群,一旦刷广告的行为没有被制止,群里的每天聊天信息就全是广告了,最终将会有更多的利用微信群做广告的商家将一个普通的群刷成只有商家的群。沉鱼落雁说的山东广播的另外几个群就是这种情况,有的时候打开聊天窗口,却没有几个用手机打出来的字,要么是分享,要么是广告。

昨天晚上,沉鱼落雁看到有群友拉进人来,就告诉他,拉人可以,但是最好知道底细,不要拉没有交往的人进群。说完这句话的时候,沉鱼落雁翻到另一个群,差点没气死,刚才群友拉进的那个人是一个做“免费送刀”广告的,而且这个做“免费送刀”广告的人,在另一个群里公开的叫价拉他进群。

可怜之人必有可恨之处,这是沉鱼落雁在前面的文章里写过的,所以,有的些人不可以去同情,或者说同情也要掌握一定的度,就像上面说的那位群友,为了十块八块的,居然拉进这么一个人来骚扰大家,说实话,连沉鱼落雁都感觉从心理上过不去这个坎儿了,或者,该找个理由将其踢出群去,省的自己的一时心慈手软,影响到大家。

有的时候,我们谈论叛徒的时候,只在战争中,现在是和平年代了,叛徒不是投敌叛国意义上的了,与我们能随时接触到的是生活中的团队利益,朋友交往之间的利益,也包括沉鱼落雁说的一个和气的群里发生的事。任何人都能将外人拉进微信群,这是微信赋予个人的权利,但是否会站在群的利益之上来考虑,那就另当别论了,就像现在所说的,为了十几块钱将发广告的商家拉进群里。

12-27

上学用的教科书

孩子就要开学了,去书店买了一本接下来的这学期的课本,照着课本给孩子辅导一下功课。看着这很容易就能买到的课本,不禁让沉鱼落雁想起自己上学时的课本问题。

在小学的六年时间里,从来没有将课本发准时过,每学期开学报到那天几乎领不到新学期的课本,正式上课的时候,没有课本,只能照着老师从黑板上抄。即使后来课本来了,也不是一下都来,隔一段时间来一本,对上课的影响很大。如果说,在某一个学期这样也就罢了,可是,出现这个情况是整整的小学六年。

小学毕业后进入初中,课本的问题还是来的不及时,只有学校自己订的学习资料能够及时的发到学生们的手里,在初中的三年,常常是看着学习资料学习课程,不过,在初中的时候,最过分的是,一本书都要学完了,课本才来,所以,在毕业后,经常能在装书的箱子里翻出崭新的教科书。

高中的时候,课本是发的最及时的,因为课程不是按照课本来的,一般用0.8学期的时间将课本学完,继续进行下一学期的课程,而且暑假、寒假都是要补课的,课本一般都提早发到手里,大体上来说,高一、高二的时间,就能将高中的全部课程学完,到了高三的时候,基本是在复习。

大学的课本,很奇葩,发了几千块钱的书,没有基本能用在学习中,往往是老师用与学生不同的课本,而且内容差别很大。学科老师告诉我们说,院系里订的课本都是几十年前的课本,而他们教室用的是最新的,作为学生学习来说,当然要最新的,就丢掉课本,用本子大量记录老师讲授的内容,那个时候没有电脑,全是手工写出来的,最后毕业的时候,没有几本书是用过的,没有太多留恋,都卖给了收废品的了。

从现在的购买渠道来说,缺一本课本根本算不了什么,新华书店买不到可以到网上买,正版的买不到,就有盗版的,因为课本本身价格不是很高,实体书店要加5元的额外费用,网上会加7元左右的快递,这些钱,对于学习的需求来说,根本算不得什么了。

不知道现在还有多少人像我们当年上学那样,在开学的时候收不到课本,或者说,上了几年学却没有课本。无论是小学还是大学,作为学习的需要,这课本是必不可少的,是缺不得的。

12-26这次还是快递的原因 微商笔记

在网上看到一张快递关系图,说是全国这些快递公司的负责人,其实都是亲戚关系,不知道是真是假。不过,各家快递公司发展不同,同一快递在各地的发展也不同,这是真实存在的。开微店的时候,去找了一家在本地还不错的快递,服务也挺好的,但是,沉鱼落雁忽略了一点,那就是这家快递公司在外地是怎么样的。

缘起于一位顾客发来受到包裹的相片,那真是惨不忍睹,都给挤扁了,里面的零食也碎了,不得已,沉鱼落雁退还了顾客一部分费用,多亏顾客知道这不是我们的原因,是快递。处理完顾客的事情后,让沉鱼落雁想到各地快递发展不一样的应对方式,那就是在发快递之前,先询问顾客在他们那里哪家快递的服务相对较好,那么,我们就用谁的快递,这样就能减少很多不必要的麻烦。

后来随着与快递打交道的增多,沉鱼落雁却发现,快递虽然都是以公司的形式出现,服务却与快递本人的素质有很大的关系,有的快递为人实诚,服务、价格方面都很好。有的人喜欢偷奸耍滑,无论是价格还是服务,与我们的需要相差太远,有的时候,快递员对公司的不满会发泄到顾客的包裹上来。

这里有一个奇特的现象,就是公司的服务宗旨与现实之间的差距问题,不仅快递行业存在,在其它的许多行业都是存在的。这个以后会找时间着重写这件事的。下面,沉鱼落雁来说说找的这家快递公司的奇葩事吧。

在沉鱼落雁的想象里,觉得快递员每天要出去送快递,然后收快递,就这么简单,但是,与快递员交流后却发现,问题没有这么简单,除了收发快递,每个快递员回公司后,还要将快递按照发往地点不同分好类,然后将这些包裹在装车。这里面缺了一个整理快递的队伍,要不说快递是个很累的职业,可能问题就出在这里。就拿给沉鱼落雁服务的这个快递员说吧,他每天7点多出门,收发快递,下午56点钟地点时候回到公司,然后忙完装车差不多8点多了,劳累程度可想而知。

而一般的顾客不知道这些,即使是有的快递员服务不好,一般的顾客也不会想到公司内部机制的问题,所以,快递员有的时候表现出来的言行,可能与公司的管理机制有关。

12-25

有多少人在上班时间混日子 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

在粉丝群刚建起来的时候,的确守了几天群,这是沉鱼落雁怕群沉寂下去,也就是这几天守着群的时间,沉鱼落雁发现一个现象:有的人每天在固定的时间来群里聊天,而有的人却在上班的时间聊天。

站在群的角度来说,有这些人混迹在粉丝群里,与大家聊天,沉鱼落雁当然高兴,这样的话,群内的氛围就活跃起来了,但是,从个人发展的角度来说,这是对自己的不负责。如果你是一个单位的负责人,见到自己的职工每天无所事事的抱着手机聊天的话,会怎么想?训斥几句还算是好的,很有可能立即让其走人。

在个人发展上,上班时间就要勤于手头的工作,这不仅仅是脑力、体力的付出,更是一个进步的经历,每天的在群里聊一些明星八卦,也就是帮助明星的营销团队增加了关注率,对个人来说,没有多大的学习价值的。在抱着手机聊天的时候,就要错过许多东西,因为注意力只在手机屏幕上,可能连身边人做了什么事都不知道。

而与此相反的是,有的人在固定的时间来群里与大家聊几句,不仅混了脸熟,而且没有耽误自己的生活、工作,就像每天去楼下遛弯一样,这一点,沉鱼落雁是非常赞同的,无论是站在谁的角度上,这样做都是正确的。

所以,在看到有人各种抱怨的时候,的确应该从自身行为进行总结,就像这些在上班时间抱着手机聊天的人,每天急匆匆的出门,很晚才回家,除了这一天的基本工资外,却没有多少收获,是真正的混日子。这样的做法,还不如那些在朋友圈疯狂刷广告的微商们,至少他们努力,而不是在混日子(盲目性太大)。

所以,无论你的手机上有多么有趣的群,在上班的时候,把手机放下吧,除了正常的业务联系,这些打发时间的闲聊不要去关注,任何的娱乐是努力之后的休息,而将娱乐也当成正是来做的话,最终伤害的还是自己。

12-24】微信圈发广告,意义有多大 微商笔记

虽然不是直接在朋友圈发广告,但是,每天也必是发一些带有广告性质的内容。但是,从反馈的数据来看,却并没有想象中的好。而对于朋友圈来说,是一个全封闭的,除了公众号,很难将沉鱼落雁发的内容推出朋友圈子的。每天发这些内容,也许大家都记住了,只是没有兴趣再去看了。那么,这样发布的广告是否有实际意义呢?

沉鱼落雁觉得,在朋友圈发的内容,就像是你对着一个或许不想购买你商品的人,不断的给灌输某种思想,说的久了,这个人更不会对你的商品感兴趣了,就比如有些刷朋友圈的微商们。沉鱼落雁不喜欢那种方式,所以,也不会用这种方式来刷朋友圈的,即使是前一段时间经常在微信圈里发布的广告,也是用沉鱼落雁以前拍摄的风景相片,加上了广告的水印。

在做博客的时候,我们说内容为王,同样的,在微信圈里也是这样的,当要发布广告的时候,先要考虑,自己发的这个内容是否会让朋友圈的朋友们喜欢,其实,跟前面的一片笔记说法差不多,今天再强调一遍罢了。

无论是发文章,还是发广告,一定要做到随时的对比数据,用自己得到的数据来调整自己的思路。否则的话,很有可能忙活了大半天,却没有任何的效果。就拿那些刷朋友圈的人来说,其实,那些人像是活在自我封闭的圈子内,不与数据交流,更不与大家交流,每天在朋友圈自导自演、自娱自乐,虽然每天很努力,但是却对着一个被评比的真空发布那些内容,怎么会有效果。

在微信里做小生意,也不同于沉鱼落雁写博客,博客是沉鱼落雁留给自己的一片天地,可能没有几个人喜欢,也可能每天没有几个人来看,但也可能会有人喜欢,哪怕只要一个。而小生意,是不能愿者上钩的,要多分析,多研究,找到正确的、适合自己的对策。而死皮赖脸的给人灌输的方式,最好不要用,特别是在朋友圈里。

12-23台上神,台下人  我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

在利益面前,没有几个人会放弃的,在给主播投票的日子里,大家齐上阵,粉丝们忙活,主播发红包提高大家投票的热情,当投票结束后,这股力气立刻消失了,到今天,投票结束后第四天,除了大家有更多的时间在群里聊天,在没有共同参与的活动了。而主播们也消失了,偶尔的来发一个广告。

粉丝是什么?信息的受众群体,这对于媒体来说的,在媒体经济学里,一切的经济效益都是来自于粉丝的。有了各种便捷的交流工具后,一下子将媒体与公众之间的关系拉的很近了,对于媒体来说,可能粉丝与他们亲近了,但是,对于粉丝来说,可以更清楚的看清媒体了。早期的时候,媒体高高在上,神一样的存在,而现在,粉丝们与媒体即时交流了,就看清楚媒体的人的本质,所以,媒体圈子内的许多规则,都要在粉丝面前暴露出来了。

主播的为人处世的方式,有的粉丝可能觉得无所谓,而有的粉丝却可能很在意,如果没有群这种形式,粉丝之间无法交流,而现在,粉丝群就那么的存在着,粉丝们的许多问题,都要在群内交流的,就像传销给人洗脑的环境变成了开放的了,很容易被外界干扰了。

我们常谈匠人精神,在主播的行业里,是播音的能力,但也有另外一层含义,那些专注于自己的节目,希望尽可能的给听众带来好节目的主播,就是我们说的匠人精神,而有的主播,将一切的精力放到了插播广告上了。我们在听、看节目的时候,最讨厌的就是插播广告,对于主播来说,插播的广告越多,他们的收入越高,所以,主播追求的目标,恰巧与粉丝们希望的相悖。

在我们微信的朋友圈里,如果遇到刷广告的人,会将这个屏蔽掉,反过来,在节目的内容与节目的广告之间,会不会有粉丝也将广播节目屏蔽掉呢?这个很有可能的。因为现在大家可以选择的媒体实在太多了,质量上不去,广告还多,粉丝也不太会买账的。

广告,是必须存在的,但不能让广告时间插播广播节目吧,就像有一天,一位粉丝说:今天感觉节目成了旅游节目了。当一个节目尝到广告的甜头的时候,的确会这么做的,广播电台不再说是新闻的咽喉,也成为局部利益的追求者了。

12-22最头痛的就是群内吵架 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

在群内愉快的聊天,大家当然高兴,只是,一言不合就容易吵架,这已经是连续两个晚上了,同样的两拨人,就像干透的炸药,一点就着,而且没完没了。这不像是在大街上,还能围观看个热闹,群里本来人就多,这一句句的,还都是气话,真是分辨不出来哪句是对哪句的。

初次吵架的时候,沉鱼落雁以为是因为打字,不能像口语那样表达的清楚,可能是句开玩笑的话,在别人看来变了味,就在调解的过程中才知道,原来双方在进这个群之前就埋下矛盾了,而且还是在QQ群里,感情还是旧旧账了。哪个人能有闲工夫,给他们一点一点的去捋顺,其实也捋不顺。只能在一旁随时的插上一句,让他们别吵了。

每次吵架的时候,有人发个红包,乱哼哼的抢一阵才能消停下来,但也有余波,这就要再加上一个红包,所以,解决群内吵架的方法是发红包,沉鱼落雁将他们的吵架戏称为骗红包的,那些看热闹的,不但有热闹看,还有红包抢。

在微信里聊天,有语音,但是大家都不习惯用,也许是为了自己的一点隐私,一般用文字、表情、图片等,用这几样方式的确不错,可以相互的补充彼此的不足。咱中国的文字,本来就容易产生歧义,再加上聊天的时候根本不会去斟酌到底有没有歧义,所以,说话的时候,就很容易让人产生误解,吵架就必然了。

今天晚上的吵架,纯属偶然,一个群友发了一个视频,说是某明星流出来的,从加载之前的图片可以看出来,是从黄色视频里剪切下来的,另一个群友见是黄色视频,就骂了对方,就这样,两个人吵起来了,吵着吵着就变成两大阵营了。其实,沉鱼落雁看了第一眼加载前的图片,也以为是黄色的内容,后来才知道里面的是个笑话,但是外表的确是黄色的,并要求那个群友将其删除。而开头骂人的这个,脾气火爆了点,但从群内管理的角度来说,是正直了一些,要怪,就怪发视频的群友,发的是一个很不正常的视频。

今天晚上的这一架损失惨重,有6个群友退了群,一般建群的都希望群里人越多越好,可是人多了后,会产生各种分歧,也可以说是林子大了什么鸟都有,总会有不对脾气的。而赌气退群的人,也许是气不过,但是,从反面来说,却是别人的胜利,都被气的退了群,还能说啥。

对于群内成员吵架这事,根本就控制不住,总有较真的,或者说以自我为中心的,都说互联网让一些人掩饰了身份,但是,随着互联网的深入生活,现实中是什么样的人,在网上也会是什么样的人。

12-21当广播上了映客 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

也许是为了寻找广播的出路问题,一个新闻节目《新闻?啵?》居然上了映客了,这给我的第一感觉是,广播做成了电视了。这不就是借用网络直播的方式做电视节目吗?当广播跨出这一步的时候,我们在来看广播的时候,是当它为电视还是广播呢?

在映客里,各路的公家的、私家的主播都入驻了,有的看节目,有的纯粹是在看人,这么一个个人的地方,竟然吸引了公家的广播节目入驻,通过视频的方式看广播的主播是如何播报广播新闻,这实在是没有什么看点的,如果广播在映客没有什么特点的话,却会将广播从收音机里吸引到映客的听众留给映客。

广播不会真的想电视的方向发展吧,那么,广播就彻底消失了,但是如果只是为了吸引听众的话,广播进映客很有可能是得不偿失的举动。记得有自媒体在报纸上打广告,宣传公众号,沉鱼落雁觉得如果在报纸上打其它的广告,报纸卖的是公信力,而如果在报纸上打别的媒体的广告,那就是在卖自己的读者了,你想,大家都去看公众号了,谁还来买报纸呢,这真是一个在自己身上使用的釜底抽薪的败笔。

而广播的新闻节目上了映客后,能将映客的用户吸引到广播,还是能将广播的听众吸引到映客呢?如果用大家获取信息的习惯来说,沉鱼落雁觉得广播上映客,会将广播的听众吸引到映客的,这是从收音机到直接过度到了随手的手机。

广播要保持自己的媒体方式,可以借用市面上的各种媒体将大家吸引到收音机上来,就像沉鱼落雁有了自己独立域名的博客后,会通过免费的博客、微信、微薄等,尽量的将那几个有限的读者引流到博客上来,而不会真的舍弃自己的独立博客,而走微信公众号或者微薄等。

大家看新浪博客的文章页,如果你是新浪博客的博主,从外面引进流量来,新浪会变着法儿的将你引来的读者留在新浪博客上,作为映客来说,也是这样的,说不定就在广播的听众看映客直播的时候,映客已经在这样做了。广播本来就不是做视觉的,想那些在映客的主播,却是研究视觉的,这就有了吸引流量的差别了。

在映客的时候,广播可能觉得看映客直播的都是多出来的受众,但是沉鱼落雁觉得这些观众可能是从收音机里转过来的,将自己的听众分流给了映客了。如果真是这样,广播上映客,不也是在给自己挖坑嘛。

12-20投票的结果 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

2016812日,下午5点,山东广播电台这次投票就要结束,越在临近最后的时候,第一名与第二名的票数在不停的往上涨,竞争很是焦灼的,可是让新闻?啵?粉丝们大跌眼镜的是,在最后的半个小时的时候,对方居然涨了5000票,锤头、丧气、愤怒的气氛在群里迸发出来。沉鱼落雁偷偷的问了一位知情人,什么时候公布结果,TA告诉沉鱼落雁说,因为有听众举报,要到周一的时候才能公布。

看各种在微信的投票,大家应该看淡这些事情的,不能绝对的说,至少是大部分这样的投票宣传的需求要远远大于谁的第一的,一次,帮同学投票,第一次进去投票,居然没成功,看了一下投票细则,原来只能是当地城市的才能投票,沉鱼落雁就将自己的微信地址改为那个城市的,居然投票成功了,而最终结果呢,组织方管你是刷票还是当地的人投的票,只要达到宣传的作用就算投票是成功的。

还有一次在照相馆,听一个顾客在跟老板交流投票的事,因为这位顾客在某一个时间段内投票的数量太多,不知道是人为的还是电脑,给判成了刷票,开除其被投票的资格,而这个顾客直接找上门去找说法,而老板看店里有很多顾客,也没能说什么,说回去给恢复。

投票的这个系统本来就是人做的,肯定会存在漏洞的,就像这次为电台主播投票,十分钟就出现5000票,在操作上是存在可能性的,花钱找几个大群集中投票,不就解决了吗,当然这也算是刷票,但是这在一定程度上是正常的投票,就比如我们的粉丝不是也在各自的粉丝群里发红包让大家投票吗。

不过对于用虚拟的账号进行投票,就是真的刷票了,如果要查出这个类型的虚假投票,就要看刷票的服务商技术高低了,如果技术够高的话,投票组织方也是查不出来的。所以,对于投票的刷票行为,根本就是一笔糊涂账,没法说理的。

但是,沉鱼落雁对组织方拿着粉丝们对主播的喜欢来做这无聊的事,却是深恶痛绝的,其实,广播电台被自媒体冲击的无招架之功了,但,只是知道自媒体的存在,却不知道什么是自媒体,就像此刻沉鱼落雁在此处写下这篇文章,就将山东广播电台的这次投票原原本本的说给了大家听,大家会知道是怎么回事,这就是现在的自媒体,我们有了自己讲话的渠道了。

最终,我们为主播的投票以得了第二名而告终(最终的结果还没有出来,这是投票统计的结果),但是让大家看清楚了一个媒体的面貌,所以,失败的不是粉丝们的投票,可能是投票的组织方。

12-19做生意,要真实的存在 微商笔记

有许多人是个热心肠,对于朋友们要求转载各类投票、广告是来者不拒,会尽心的发在自己的朋友圈内。如果,打开TA一段时间的广告,恰如TA就是做微商的,如果与其交情不深,很可能将其当做推销东西而屏蔽掉的。

无论是微商,还是时髦的“互联网+”,还是建立在虚拟的环境里的,就像有的人躺在工地的沙堆上发朋友圈说自己在海滩上晒太阳,而没人知道真假,特别是对于在现实中相互不认识的人来说更甚。但是,无论是微商还是实体店的交易,顾客要求的必须是真实的,因为支付的钱是真实的,顾客也是真实的。

当沉鱼落雁在自己的朋友圈发广告的时候,大家都感觉是真实的,因为沉鱼落雁与他们的关系是真实的存在,所以,交易也会是真实的。但是,如果让朋友将沉鱼落雁的广告分享到他们的朋友圈的时候,这种真实性就会减弱,而且分享的层级越多,这种真实性就会越弱。所以,我们做微商就要增加这种真实性,也相当于是站在朋友的立场上来考虑这个问题的,沉鱼落雁觉得,作为朋友,为你转发广告,不应该只将朋友作为发广告的工具,即使是那些附言说“提某某有优惠”,也多数是看在朋友份上不好意思拒绝,而发的。但是,我们站在朋友的角度,让你的朋友发了广告后,我们做一些事让你的朋友在他的朋友圈里更有面子的话,岂不是效果会更佳呢?

这是一举两得的做法,让朋友赢得面子,却又与他的朋友之间提高了交易的真实性。就比如,沉鱼落雁让外地的朋友帮忙宣传,并寄去一批零食的试吃包,他的朋友看到了朋友转发的广告,并品尝到零食,有了免费试吃,哪个不高兴呢?无论是否能促成生意,对于朋友的朋友来说,这相当于沉鱼落雁的朋友给她们分享的实物,而不是虚拟的广告,而这种试吃的形式反而对达成交易并获得好评的意义是积极的。即使是朋友的朋友没有来购买的,我们不要沮丧,而是应该庆幸,在试吃了之后而未购买,可能有口味等不喜欢的因素在里面,假如在没有试吃的情况下而购买了,结果肯定不会是满意的,这会让朋友很难做的,这就是所谓的消耗了人脉了吧。

在微信圈里,沉鱼落雁就吃了不少朋友的闭门羹,他们不会给你发网店的广告的,正是这个原因,才想出寄试吃包的方式,这倒是让朋友们乐于接受的,比起一个冷冰冰的链接更要真实的多。

12-18】微商的区别 微商笔记

微商有什么特点?沉鱼落雁没有去看关于这两个字的含义,只用自己的理解来理解吧。沉鱼落雁在微信里做产品的宣传,遇到陌生的人,他们会说“你是微商啊”。这几个字里显示的含义似乎有轻蔑的成份在里面,沉鱼落雁知道这其中的原因。并且,沉鱼落雁也不太喜欢真正意义上微商的刷屏的行为。作为微商来说,虽然广告是少不了的,但沉鱼落雁觉得,最好的营销方式是将广告作为一种附加值。

将广告作为营销的附加值是什么意思呢?那就是将广告放置到一个营销主题上,比如电视剧里插播的广告,当然,以我们的手段不能拍这些东西,但是我们可以拍街上有趣的事,然后插播自己的广告,这样就不容易让别人生厌烦。

当然,这种方式不是广告效果最好的,但是沉鱼落雁觉得,这是一种长久的营销方式,对一般人而言,生意无论大小,都想长久的做下去,而不是一些风险投资性质的想要尽快的回笼资金,只做短期的打算,比如脑白金,用死缠烂打的方式做营销,也取得了很好的效果,但是,再看它的生意,差不多没了,这就是典型的快速投资,而产品,或者对消费者来说,产品的价值远远小于单品金额。

而我们再看街上的一些经营很多年的大品牌或者小生意,都是用的长久的营销方式,一点一点的积聚自己的市场,其实也属于公关营销,建立了一个品牌的文化。说到这里的时候,我们再回过头来说微商,作为一个拿着手机做朋友圈生意的个人来说,很难像脑白金那样做到投资并迅速活的利润,所以,当个人跟着企业去赚取这种经济利益的时候,很容易人才两空的。

所以,沉鱼落雁觉得,无论是否是微商,既然做起了生意,最好有长远的发展规划,用个人的特长建立一个类似个人文化发展的载体,比如写博客、摄影等,提升个人的品牌底蕴,在这种底蕴的基础上插播广告,比刷朋友圈的广告方式就好多了。

所以,在营销方式上,区别于微商的特点是,真正的微商是用广告与潜在客户交流,而一般都生意是在用某种文化与潜在客户交流,而不是大家说的是否在微信上进行营销。不知道大家是否同意这个观点。

12-17

微商为什么会消耗人脉? 微商笔记

你们说在2014-2015年的微商已经将人脉消耗掉了,再开始第二遍消耗就很难了,那么,什么生意会消耗人脉,只有骗人的生意才会消耗人脉。好的生意不仅不会消耗人脉,而且会聚集人脉。

这是当时在微商培训课中,沉鱼落雁留下的那一大段话中其中的一段。让人不明白的是,做生意为什么要消耗人脉?沉鱼落雁的一个朋友,维持公司运营靠的是十几年聚集起来的人脉,却也没看到因为他做生意,人脉越来越差,而微商为什么要消耗人脉?不过,看微商的营销的确在消耗人脉,那些被屏蔽的微信号,大部分是做微商的。所以,做微商的,不要只埋头于自己的幻象当中,觉得努力一定会成功,如果方法与目标错误,就会与所谓的成功背道而驰的。

什么生意会消耗人脉?只有骗人的生意才会消耗人脉的,做生意,选对了产品,服务到位,却会受到朋友的欢迎,在沉鱼落雁经营这个小生意的时候,感觉与大家的关系更亲近了一些,特别是小区的邻居们,帮忙推销,想主意等,正是靠小区里的邻居们,沉鱼落雁的小生意才打破了自己圈子的范围,你说,到底是什么让微商将自己的人脉消耗掉的呢?这不就是一个很鲜明的例子吗。

所以,从消耗人脉这一点可以看出微商的确不是正常的营生,能够接受“微商组织”的这些人也不是一般的人,难道为了自己发财就要消耗朋友的关系吗?这个做法,在我看来,这是一个极端的做法,也不管别人愿不愿意,死缠烂打,什么人能受得了呢?

就像沉鱼落雁楼下的一家卖蔬菜的小店,对于上门的生意,倒是挺好,但是,却不愿意给邻居们帮个顺手的忙,所以,大家不再去他的店里买东西了,即使那里能便宜个块儿八毛的。而与此相反的是,另一家的老板却与大家相处融洽,比如,在楼下看孩子,临时出去有点事,可以将小推车放在他家,这样就不用上楼去送等。

12-16

微商销售的产品 微商笔记

在《谁是微商》中提到的微商,其销售行为都是模式化的,他们给大家灌输的是一个概念,这个概念与商品本身是没有太大联系的,这也是沉鱼落雁从各种信息里总结出来的,也包括沉鱼落雁听的那堂关于微商的课。

大家不想给别人打工,都像轻松的在家里潇洒的赚钱,而微商那个系统正是用这种需求,营造出一个幻象来,给那些热衷这些东西的人建了这么一个梦。而对于销售的产品,那些课程里就像根本不是事似的。也正是微商的体系给大家营造了那么一个发财的幻象,而让经营这些产品的一级一级的代理们,却忽略了产品的问题。

在沉鱼落雁所说的微商里,都卖过什么?面膜是最早期的东西,还有保健品,其它化妆品,这么的一样一样分析下来,都是一些工业产品,这些微商公司推出的产品,没有农产品,没有日常用品,就像一位卖茶叶的朋友在微信里说的,面膜闹腾了一阵消失了,而唯有她的茶叶还在微商的圈子里继续着生意。

所以,沉鱼落雁可以肯定的是,那些有组织的微商,赚的是快钱,而且销售的是利润很大的产品,他们用固定的模式,在一个一个产品中穿梭,一个产品换个名字,而且这个度把握的恰到好处,每当一款产品在最终消费者那里引起反噬的时候,这个系统就消失了。

如果说微商是“互联网+”的一部分,作为一家公司,对于自己的宣传,自己产品的宣传,肯定会大量的在互联网上出现,即使是沉鱼落雁这么一个小小的“微商”,如果用百度搜索自己的关键词,也是几十页的出现,更何况借“互联网+”的微商销售组织。就在沉鱼落雁听那节微商课的时候,就用搜索引擎搜索了那个产品,寥寥的丁点儿,沉鱼落雁觉得这是在掩饰一些东西,在这里写搜索引擎给出的结果里,就有人问“某某”是不是传销等信息。

对于自己销售的产品,自己一定要去了解,越全面越好,千万不要去看微商课程里那些树立出来的典型,其实,他们不过是一些口才极好的混子,即使是他们说的那些成就也是一种幻象,当像你这样的人大量的加入这个组织的时候,可能真的会让他们树立的典型成为现实,但是,沉鱼落雁倒觉得,那些典型不过是一粒棋子,背后还有大老板的。

关于产品的问题,如果不仔细研究自己销售的产品到底是什么,那只会消耗你的人脉,最终落得众叛亲离的。如果搞不清楚产品的问题,那个发财的梦,依然是个幻象。

12-15

谁是微商? 微商笔记

好像大家把用微信推销产品的都叫做微商,沉鱼落雁在听了半堂微商推介课后,却感觉这种说法是错误的。

一天晚上,正在群里与大家聊的甚欢的时候,一个人悄悄的把沉鱼落雁拉进了一个群里,对于沉鱼落雁这种人来说,那是来者不拒的,当进去后,里面正在维持秩序,不让乱发言,等了一会,就有人一个用美女头像、名字里带着大区经理的家伙,开始给大家讲课了。哈哈,这次误入微商培训课程了。

听了约有20多分钟,也就是这次培训让沉鱼落雁了解了什么才是真正的微商,那就是有组织有预谋的主要利用微信进行销售的商业模式,这就像当年安利的销售模式是一样的,用自己的人脉,也就是亲戚朋友进行销售,而现在大部分人的微信里也就是亲戚朋友的,这在销售对象是相同的。

在课程中,主讲的那个人,在给大家灌输一个团队的“概念”,这个团队包括主讲的团队,还有代理的团队,这个人讲的理论没有体系,说出了一些问题,却没有解决的办法,但是在强调自己的理论在国内的地位,他们的产品如何的与其它的产品不同,他们的服务如何的与同其他公司不同,都有自己的优势。在听了20分钟后,沉鱼落雁明白,这个培训课是在发展代理。

在被从这个群里踢出来后,沉鱼落雁在思考,自己的生意算不算微商,对比他们的体系,沉鱼落雁觉得自己应该不算是微商,虽然沉鱼落雁也在微信里做宣传,也有自己的微店,但这不是沉鱼落雁的全部,沉鱼落雁还有淘宝店店铺,还在自己的博客里宣传,还在QQ群,各种论坛里,应该算得上是一个杂家了,也就是说,沉鱼落雁并没有将销售的目标放在自己的亲朋好友身上,微信只是其中占一小部分的一个渠道罢了。

而相比与那些完全在微信里的,沉鱼落雁当然没有他们专业,他们把微信挖掘的是淋漓尽致了,只是,我们这些做小本买卖的,因为在微信里做宣传,而被冠以微商,并且前期被他们搞坏了市场,他们的好光没沾上,却被大家划分到微商后,到处被人喊打,真是够冤枉的。

前面提到,沉鱼落雁是被踢出来的,后面文章会告诉大家原因。

12-14

网站有流量就真的能发挥广告作用吗? 微商笔记

做博客的一直想要流量,大量的流量,有了流量就可以有收入,这也包括广告收入。但是,经过一次实践,发现,虽有流量,真实的流量,却没有发生一次实质的广告作用的。

这话还要从一个网站说起,这个网站是做百度搜索的,并不是平常意义上的关键词,在网站上,沉鱼落雁放置了大家需求的资源,而且名称都比较长,也是根据预测大家可能会在搜索框输入的句子,提前在网站上发布文章后,就等百度等收录了。

起初,收录的时间很长,虽然长,但最后还是收录了。过了没几天,这种需求的搜索就开始起来,有一天达到了500多的IP,点击量也是3000多,这对我来说是一个非常客观的数字了,虽然,后面IP下降了,但是还保持在每天200IP左右。如果在这样一个流量的网站上挂着自己的广告,应该所效果吧。

结果,虽然有这么多人登录网站寻找需要的资源,但是,竟然没有一个人在广告上有所行动,网店没有人点击,二维码没有人扫描,这对沉鱼落雁来说,真是一个让人郁闷的事情,当梦想的流量真的来到眼前的时候,却没有办法抓住它,出了郁闷还能有啥。也许这里还牵扯一个如何转化的问题吧。

在以往我们做博客的时候,一直详尽办法如何产生流量,所以,将所有的注意力都放在了流量上了,这个时候,我们因为没有流量,所以就不会关注如何将流量转化为营销效果的问题,就导致了沉鱼落雁出现的这个问题了。

最后,沉鱼落雁觉得,必须在共享的资源里添加点什么,想办法让这些来寻找资源的人除了带走广告外,还要带走网站上的广告。如若不然,网站上的流量也就是一个数字罢了。那么,对沉鱼落雁来说,这个网站也就是失去了意义了。

做网站这么长的时间,因为前期没有客观的流量,所以,对于有了流量后该干什么,真的没有过多的学习,此刻,沉鱼落雁觉得,如果真要用网站做点什么的话,应该将运营网站这个体系都学好,否则的话,肯定要在机会面前抓瞎的。

当大家进入网站寻找资源到时候,眼里只有资源,并不会关注其它外在的内容,拿走了资源,对于这个网站上的其它内容,不会有任何的留恋,不过,从老用户的回头率来说,也是来新的资源而不是来看看找到资源的网站是个什么样的。

12-13跟在别人后面发出来的还能叫新闻吗?

论坛时代、QQ时代、微信时代,有什么变化吗?沉鱼落雁感觉没有什么太大的变化,论坛里刷的新闻,还在QQ里刷,QQ里刷完了,再拿到微信里刷,如果一个人经历过论坛、QQ、微信,那就相当于把所有的新闻,特别是笑话类的、心灵鸡汤类的内容重新温习了两遍。

最近关注山东广播电台 51听”的公众号,着重的看了里面的新闻,说实话,作为一家省级媒体来说,这个公众号的新闻质量的确不高,从内容的方向上,恰如同一次媒体的转型,也就是看到公众号的热度,上马了这么一个公众号,但是,里面的新闻有点模仿UC浏览器的风格,拿标题吸引眼球,却没有模仿到家。

其实,沉鱼落雁不喜欢这个公众号的另一个原因是,这个公众号没有省级新闻媒体的范儿,有的新闻是原封不动的用很久很久以前不知道看过多少遍的新闻了,也就是本文题目里说的跟在别人的屁股后面写新闻。综合模仿UC浏览器推送新闻的形式与过期的新闻,所以,沉鱼落雁将取消对其的关注。

作为一家新闻媒体,可能在新闻发布平台上受到限制,比如现在很少有人听广播了,但是,作为这么专业的机构,采编的新闻质量却不应该与时代脱节吧。你的公众号推送的新闻,没有自己制作加工的痕迹,也不是近期转载别人的,那就没有什么特点了,这与个人的公众号有什么区别,所以,就从山东广播电台的这个“51听”公众号,就能得出结论来,现在让传统媒体受限的不是新闻的平台,而是工作态度的问题。就比如说广播,听的人少了,不但不另谋出路,而且还将以前“大爷”式的作风给留下来了,爷的毛病还存在,可是受众更被惯了一身爷的毛病,因为,大家有了更多的新闻渠道可以选择。

51听”公众号的路还有很长,就它目前的关注度来说,那是得益于山东广播电台的省级新闻媒体平台,用老牛拉了一辆小车,假如,真的将“51听”公众号脱离出去的话,就肯定比一个专门做新闻的个人公众号强吗?

12-12找个适合发广告的群 微商笔记

做了微商的人,每天捧着手机,就想着多发朋友圈,到更多的群里去发广告,有的人就想着,这广告多发点,总比不发的好。这样做微商的人,可否想过,如今的微商界早已不是以前的那个圈子了,遇到一个群,进去就先来一通广告,除了有狼狈被踢的危险外,是否还会给大家造成不好的印象呢?

微商,个人成分比较多一些,也就是说其中的个人品牌效应要远远大于商品本身,当然,这个商品也必须是物美价廉的,也就是因为微商品牌的个人性,对微商的经营者提出了更高的个人素养的要求,大家购买你的商品,可能不在于商品本身,而在于你的个人魅力。在找一个微信群发广告的时候,最好注意是否会影响到个人形象的问题,丢了生意是小事,丢人可就是大事了。

以前在淘宝的时候,大家靠论坛、靠QQ群,那的确是一个疯狂的广告平台,可是那个时候,在一个人的淘宝品牌做坏的时候,可以借用别的身份证再开一个店铺,而做微商就不如此了,真的做坏的话,人品也就没有了。

在《新闻?啵?粉丝群》有一个群友,也是做微商的,从别的群友那里听来一个故事,这是微商群友亲历的故事,如果用这个故事挖掘一下的话,可能会吸引到许多群友,照顾他的生意是必然的,可是,看他的朋友圈,无时无刻不在刷广告,这就变得与不动脑筋的普通微商没有什么区别了,可想而知,生意如何能做得好。

所以,做微商绝对一个刷脸的生意,就像有微商说:如果在友情与微商之间选择的话,他还是会选择友情的,不会为了卖东西得来块儿八毛的,能得大家最后连朋友都没得做。

从微商的角度来说,后起的微商也是能够沉下心来认真经营微商的生意的,就像在微信成为绝对优势的情况下,还有的人在用心的写博客一样。

12-11

可怜之人,必有可恨之处 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

在一篇文章里,沉鱼落雁说群里有一个人自身有一个很正能量的故事,适合开发一下,作为微商的营销推广用,就是这个人的所作所为差点让我将他踢出群去。

事情是这样的,这个人聊天不喜欢打字,喜欢成片的发图片,也不知道他从哪里搞来的一些公众号的文章,也是刷屏式的发到群里,发的时候也不按照什么次序,沉鱼落雁感觉他是到收藏里随便点一个,不过佩服他点击的速度,有几个屏幕的高度。

听他在群里说,他自己遇到车祸,他的妻子不离不弃的照顾他,让他有了新生,大家都被这个故事感动,也是因为此事,让沉鱼落雁对他有了恻隐之心,所以,三番五次没有对他行使群主的踢人权利,为了照顾他的面子,所以小窗跟他说不要在群里乱发这些东西。答应的好好的。

没过很长时间(几十分钟),又开始发了,这都激起了群友的反感了,而其本人还陶醉发的这些内容里,不得已,对其提出最后的警告,这还没有让他收敛,继续我行我素的刷屏,这简直都让沉鱼落雁有了要骂人的冲动了,可咱是群主,不能骂人不是,跟他说了以下的话

“我觉得你也不容易,所以,在你刷屏,发些乱七八糟的东西时,对你好言相劝,你不仅不收敛,而且变本加厉”

这个时候,他发了一句“我也是为了整个红包”

沉鱼落雁接着告诉他“红包是娱乐,不是乞讨,正常的与大家交流,自会有人发红包的”

有就是有了这次交流,他才没有再跟以前那样放肆的乱发东西了。不过,沉鱼落雁心里却隐隐的觉得,这个人还会继续发的,只不过在等待时机。但沉鱼落雁希望,这是自己的多虑。

但凡一个普通人,经历较大的变故后,会比以前更能看开许多事情,做事也会沉稳起来,但是,在这个人身上却看不出来,也许,在他的变故发生之前也是这样的,那么,本来能给他带来些许转折的变故,就这么的被他给糟蹋了,江山易改,本性难移,在这里用起来也是那么的贴切。

12-10

养生保健的后悔药

都说世上没有后悔药,可沉鱼落雁倒觉得后悔药是存在的,当一件事存在第二次的时候,这后悔药就算是存在的,只是保质期掌握在我们的手里。

在养生保健的年龄段里,以中老年人为主,如果说这是对养生保健的需求,不如说是对养生保健的弥补,年轻人是不关注这些东西的,依仗身体好,各种损伤身体的事,年轻人几乎都干过,只是,当时没有立刻的表现出来,却在给你攒着,等到了身体抗不住的时候,身体的各处就出来各种毛病了。

其实,现在想想那些被传的神乎其神的保健大师们所讲到的理论,都被老人们以浅显的方式渗透到生活中去了,也许是太浅显,或者是由老人们唠叨的方式说出来,多数的年轻人是听不进去的,直到后悔的时候。

最近这几天,沉鱼落雁接连的遭到重创,直至病的趴在床上起不来,这个时候也是感觉到健康重要的最好的时候了,去检查,也都是平时在生活中一些事情上没有注意到,积攒久了,就有了现在这个样子了。病来如山倒,病去如抽丝,这丝真像要把人抽没了气,现在还浑身乏力。

造成年轻人身体损害的方式太多了,那些让我们称之为爽的东西都包括在内,比如冰爽,会造成寒性体质,比如吃辣,在北方吃多了绝对会上火,比如在阴湿地方呆久了,会引起腰腿部位的疾病等,特别是空调房,自从出现,就一直是养生保健的大敌,等等的这些,年轻人没有顾忌的,身体是革命的本钱,本钱正是有盈余的时候,当然不会在乎了。

而在文章的开头,沉鱼落雁说后悔药,就如同吃坏肚子的时候,发誓不再乱吃东西了,等肚子差不多好利索的时候,肚子疼的那档子事又忘记了,后悔药的药效就过期了。

12-9

新闻?啵?主持人房华的年龄 我在《新闻?啵?粉丝群》当群主的日子

记得以前追星的时候,对于星的信息了解的是很清楚的,像年龄这类问题,是很小儿科的,然而现在,以新闻?啵?主持人房华为首的星群,关于年龄的问题防守的是滴水不漏的,就有房华的粉丝通过UC浏览器的搜索引擎查过她的年龄问题,这在网站的后台经常看到的。

不过,做忠实的粉丝没有必要知道年龄的,也许知道了会有失望的,也许正是这个原因,所以,那些主播们才不告诉你吧,对主持人来说,如果有必要或者合适告诉你的话,他们早就高调告诉你了。

但是,话又说回来,你如果称自己是人家的忠实粉丝的话,就要有点忠实的表现吧,一个年龄这么简单的问题都搞不定,如何能称之为忠实二字呢?所以,不知道房华的年龄,只能说你是个二把刀粉丝,如果你随房华的旅行团出去过,在火车站或飞机场,持身份证检票的时候,跟随其后,偷偷的瞄上一眼不就知道了。如果这招太损的话,那你就跟随房华的脚步再紧点,她也有说漏嘴的时候,当然,这是被我发现的。

千万别来问我房华的年龄,作为她的粉丝,也是要经过历练的,当你通过自己的方式知道她的年龄,就算历练通过,可以称得上是忠实的粉丝了。咱虽不是主播,作为粉丝,也要做的低调一些的。

其实,随便打听主播的私人消息也是无趣的,无论怎么说,人家的节目还是很棒的,咱粉丝也要给主播留点私人的空间吧,我想他们肯定很同意我的观点的。

12-8

UC浏览器的新闻呕什么气

记得以前用UC浏览器,据说它能节省流量,而现在还继续用着,这是因为习惯,不过,现在的UC浏览器已经不再是那个清纯的小姑娘了,嫣然成为擦脂涂粉的风尘女子了,在流氓式的浏览器捆绑下,开始讲粗俗的段子,这些可能被某些人喜爱,但对社会风气无利的内容。

前面有一篇要投诉UC浏览器的文章,后来发现,有人直接将怨气发泄到搜索关键词里,比如该死的UC浏览器新闻,这哥们儿也是挺逗的,通过这种方式告诉UC自己的不满,看来也是SEO通道中人啊。

其实,大家完全没有必要跟它呕气的,对于一个演反面人物的演员来说,TA让你越恨TA,表示这个演员表演的越到位,这就如现在的UC浏览器新闻一样,本来写的都是些招骂的文章,你越是骂,他们越成功,所以,我们心中的这股怒火却在成就让自己痛恨牙痒痒的UC新闻了。

如果真要解你的痛,就要抓住UC的痛点,比如UC想要的流量,比如用户的数量,你删除UC浏览器就成了,不过,为了现实自己的能力,如果能够带走一大批的UC浏览器用户最好了。

沉鱼落雁作为UC的用户,一般不看他们的新闻,看了后不但像跟吃了苍蝇一样恶心,而且还要检讨自己浪费时间在上面了,而且要后悔好几天的。即使想看与UC上同题材的新闻,也不会在UC上看,因为你在这里看的越多,他们发的越勤,当你一点不看后,UC就不知道给你推送什么样的新闻了。关于这一点,沉鱼落雁在一文中也提到过的。而且,天这么热,不要让事不关己的事气坏身子,如果那样,UC又多了一个特大新闻:某人看新闻没惊呆,惊死了。

关于UC这个话题就到此为止吧,别被这么个破烂玩意影响沉鱼落雁博客的档次。

12-7

生意的虚假繁荣 微商笔记

做生意的开始,会有一段时间的繁荣时期,这段时间货物生意比较不错,货物积压不多,资金流动上也不会出现断链的情况,如果将这段时间认为成生意的最终的情形的话,那就错了,这不过是一个开始,很快你就会发现生意进入了另一个疲软期,在这个时期就是我们常说的资金断链,顾客较少,需要努力才能度过的一个时期。

做微商也是如此,在生意开始的时期,的确经历了一个销售的小高潮,慢慢的,这个高潮开始冷却,并需要继续投入资金,以维持货物的齐全,因为,沉鱼落雁到厂家拿货必须购买一定的金额,而且一款零食就是几十斤,在前一批货还没有买完的情况下就要进行备货,这样押在货上的钱就比起步的时候要高很多了。

这也不像是某些微商的商家说的那样,一件货也给发,至少在零食上没有那么大的利润。

起步的时候,我的朋友圈没有太多人吃过这种零食,觉得这是一个稀罕的产品,所以,有不少人买了很多,当这些人买回家之后,需要一段时间来消耗这些零食,也有人可能不会每天捧着零食不放,也就出现了销售小高潮过后,一个比较冷清的销售时期。在这个时期过去了,才真正的给你呈现出一个客观的市场来的。

不过,不要担心,贴在外包装上的标签,会随着顾客的流动而展现给不同的人,因为,这些零食是在朋友圈购买的,所以,顾客在向别人介绍这些零食的时候,会着重介绍人,而不是这个品牌的,而只有在商店购买来的零食,大家才有可能说品牌,除非这款产品只有某个商店有。

其实,现在沉鱼落雁相当于正在坚持销售高潮的冷落期,购买零食的频率明显少了,但是有零食需求的人,也就是常客还是有不少的,每天都会卖出去一些。

比起开始的销售旺期,现在反而多了不少可以做宣传的时间,在宣传上,微商的特点与本人联系了在一起,遇到有人问沉鱼落雁是做什么的,沉鱼落雁会告诉他们是做零食的,然后索要联系方式,这样就有了生意。

12-6看到一个新闻题目,说京东年年赔钱,懒得去看详细内容,却给了我一个关于赔钱还在继续做生活的话题。而问题还要一分为二的看:一种是我们常说的坚持的意志力,我没有该方面的经验,不好对此妄加评论,只能从我在经营零食的生意来谈谈我的体会。
因为零食的生意,只是我的业余时间搞的,不在乎利润率,所以,不必太考虑各种成本,用我自己的话说,我只是将我看电视的时间用来做生意了。利润率低,分摊成本的时候,压力就大一些,一些鸡毛蒜皮的钱都要考虑进去的,比如包装的费用,商标的费用等等。到现在干了5个多月了,刚刚将生意理顺好,原因是,为了生意铺下的面太大了。
刚开始着手干的时候,品种少,简单,很快就能看到盈利,可是这中间进过几次次货,都自己消耗了,就完全成了费用了,还有给顾客的品尝等,每到月底结账的时候,发现都是赔钱的,但是,我却没有打退堂鼓,这并不代表我的意志力坚强,我能够咬牙坚持,而是我自己清楚,前期赔进去的钱,是为了更好的理顺后面的经营。比如说,刚出了几单生意,眼见就要盈利了,却发现称坏了,就去买回电子秤,这样算下来当然是在赔钱了,但是我知道,下个月就不用买称了。在天冷的时候,有一种包装袋容易碎,就领选择一种,这就相当于一个月买了两批包装袋,而我也知道,等天气暖和的时候,就可以用这批冬天不适合的包装袋了。
也就是上面的这些事情多了,这个生意做到现在一直不赚钱,而也就是经过这些事情,为下面的赚钱打下基础了,这也就是一种积累吧,不过,最直接的积累是我越来越多的客户,这才是真正能让我一直不担心的原因。而与此相反的是,许多创业的人,一直赔钱是没有收入来源填费用的坑。
对于没有做生意经验的人来说,最大的问题是如何平衡收入与支出的问题,无论是一个小本生意还是开创公司,并没有固定的教课书告诉你到底该买多少办公用品,需要招多少人,也并没有一个模式可以去重复,而要靠日常的点滴来积累。就如有人买来第一辆车的时候,为爱车买了许多附加品,用过一段时间后,却发现,买来的许多东西排不上用场,或者根本不实用,而真正需要的东西却没有买来,这就需要对车上的用品进行第二次甚至更多次的调整,直至达到适合自己的最佳搭配。
我的客户,都真切的能在微信好友录里见到,数量在逐渐的增加,并且能够花费时间与他们交流,所以,口碑还是不错的,前期我所投入的各种事物,最终的目的就是实现顾客数量的增加,这才是生意的根本。

12-6

你完全不知道一个主播的微信里加了多少人 我在【新闻?啵?粉丝群】做群主的日子

新闻?啵?粉丝群的人数接近500了,500是一个微信群人数的上限,后面的接近的400人都是房华主播拉进来的,看那拉人的情形,好像是房华主播一有空闲,就在往群里拉,这工作量也真够可以的。我静静的看拉进来的那些名字,广告管理计划是要泡汤了,人数再多点的话,进来的人就要涵盖各行各业了。

新闻?啵?房华主播的微信里到底有多少人?也许只能用一个普通的账号能达到的好友上限来估计吧。对于那么一个大的广播平台,虽然不至于在节目中宣布自己的微信号,那在与听众互动的时候,肯定会有听众粉丝索要房华主播的微信的,做的节目多了,那积累的数量也就不会少了。可能这些人数对于平民做微信宣传的人来说,真是羡慕吧。

要是实现与粉丝的互动,当然不能只在节目中这个单向的平台上进行,可是,听众们却开始了多元化的交流方式,并且听众们也需要组成一个团体,也需要相互的交流,这放在微信群里当然是好了,但对于山东广播这么一个大平台来说,显然一个小小的微信群的数量是不能满足的。

其实,这个问题可能也不只出现在新闻?啵?粉丝群上,在超过500人的大企业里,如何能用一个微信群涵盖所有的员工呢?也许会像新闻?啵?这样,计划着再建一个新的群吧。不过,我倒是觉得,微信既然这么重要,应该考虑建大群的需要了。

虽然一个群能顾满足500个人的需要,但是一个群却不能老是稳定在500人的,除非是一个正好500人的企业,所以,500只是一个数量的限制,完全与人数无关,就在房华主播拼命的往群里拉人的时候,也有的人在默默的离开,这是不可避免的。

如果新闻?啵?粉丝群要建分群的话,我觉得可以建各地的分会群,按照地级市的分类建设群,虽然在短时间内每个群的人数不会很多,但是,有了这么一个计划,就会建成一个群的体系,对于培养听众,管理听众,接受各方面的意见,会有很大的帮助的。

12-5】微商笔记:朋友圈里的微妙关系

微商,靠的是自己的朋友,也靠的是朋友的朋友圈,这范围一扩大,关系就变得微妙起来。有的微商会将朋友的朋友也当做朋友,而有的却不会,把朋友的朋友当朋友的,是站在朋友的角度看问题,而不把朋友的朋友当朋友的微商,是只站在自己的角度看问题。

做微商的可能不知道,有人不想将自己的朋友圈借给别人,原因是怕有些事处理不好伤害到自己的朋友,进而影响到两个人的关系。在遇到的微商里就有这样的,微商A要求B帮忙分享,获得了C,因为AC不是朋友,所以,有可能AC发生不愉快,进而C会将怨气转移到B身上,结果就不言而喻了。

沉鱼落雁经营风独味的时候,就很注意这个问题,不给给自己分享广告的朋友添麻烦,由他们介绍来的朋友,都细心服务着,只有这样,才能维护好朋友的友谊。有人看别人做微商赚钱了,自己也去做,可是却不怎么有生意,除了经营上的问题,是没有搞好这层关系的。

现在的微商生意,不再是朋友的朋友的朋友……如果能深入到朋友的朋友就很不错了,因为大家对不知传了多少级的微店,已经麻木了,当你看到广告的时候,可能连店家都不知道分享给你广告的人是谁了。

所以,目前来说,要做微商,最好发展自己的朋友圈,让大家成为朋友,而不是一个靠朋友介绍来的人,因为朋友的朋友,关系并没有与朋友的直接关系铁。如果以前的微商靠的是病毒式的传播,那么,现在的微商要靠直接的朋友了,因为,在几百人的圈子里发一个广告,现在几乎都不怎么有人看了,似乎大家都在低头忙活自己的内容了。

当然了,与每一个顾客保持优良的关系才是保证生意做下去的根本,而经营上的技巧,是实在。这也是风独味经营上一步一个脚印的根本。

12-4】如何消除群里的广告 我在《新闻?啵?》粉丝群做群主的日子

这是我自己总结的一句话:只要是有人聚集的地方,就会有广告。这一点同样也适应于新闻?啵?粉丝群,在这个群建立之初的时候,我就以群主的身份不停的给大家念叨,要大家遵守群规,不要乱发广告,唯一放开的口子是如果要发广告,可以适当的发一个红包。这当然有遵守的,也有不遵守的,不过不遵守这个不发广告规定的群员还是比较少的,而且也得不到大家的认可。

群里的广告是一方面,还有更要命的是黄赌毒信息,这在山东广播普通的群里是经常出现的,当然,在其它的群里也有,这几乎要泛滥了,为了避免这个粉丝群也存在这种情况,我采用了连带责任,如果有人发这样的信息,连介绍人一起踢出去。现在想这个事情,这些黄赌毒的信息可能比那些微商广告更佳的吸引人的,有的人可能就是加入一些群,放出信息,然后被踢,再找别的群加入,再被踢,每经过一个地方,都留下一片狼藉的信息。假如一个群里,这样的信息太多的话,很有可能被封掉群的。

当人数超过100的时候,扫描二维码已经进不了群了,就需要介绍人了,所以,有些在普通群里看到信息的微商,偷偷的找到我,让我将他们拉进群里,我一般对这样的人有一个原则性的要求,看他们的分享,如果全是广告、一天发一片广告的人,坚决不能让其进群的,这不仅会影响群主我的威望,而且会影响群的管理的。

其实,我自己也是微商,但还没有在群里发过广告的,我用的方式经常与大家讨论问题,如果我引起他们的兴趣了,他们会看我的朋友圈的,那样的广告效果最好了。对于群内的微商,我其实也想让他们这么做,如果单纯是用广告刷屏的话,很容易引起大家的反感的,因为微商的名声已经被一部分人给搞臭了。

在管理群内发广告问题的时候,有一好友小窗给我发信息,他从别的群拷过一个广告管理规定来:如果要发广告,必须带50元的红包。我当然知道在一些群里严格的执行类似的规定,可我觉得大家做个微商都不容易(我也是微商),不会使用这样的方法的,但对于好友的帮助还是要感谢的。

12-3

建群 我在《新闻?啵?粉丝群》做群主的日子

平时被拉近各种群,也主动加进一些群,进进出出的也经历了不少群了。这其中也有不少群是不能随便退的,比如从小学到大学的同学群、单位的工作群。前面沉鱼落雁说过自己不用微信,可是后来发现,并不是你不用微信就可以远离微信了,当你在别人眼前拿着智能手机说不用微信的时候,给人的第一印象是你不想加TA的微信,不得已,才又将这手机版的QQ用了起来。

用微信建一个聊天的群很简单的,至少比QQ建群还简单,关键是如何让群有众多的粉丝,也让群活跃起来。在过年到时候被拉进了山东广播的听众群,正好在家没事,的确在里面玩了几天,过完年后,这个群没有退,就那么的留在了微信里了。这几个群在开始工作后,没有继续在里面与大家聊天,只是每天将自己公众号里的文章转发到这里,也获得了几个可怜的流量。偶尔的,我也会加里面的群友到我的朋友圈里,被通过的也有几十个吧。

说到建《新闻?啵?粉丝群》,也是偶然,其实,以前是有这么一个群存在的,只是我不在那里面,只是听大家讨论这个群不知道什么原因给解散了,看来大家对那个群还是挺有感情的。看大家依依不舍的谈论着,并有人开玩笑要重新建这么一个群,当时,我就在考虑这件事,自己建一个可以吗?随手的事,用了两个自己的朋友建起来,然后改名字,凭记忆,将山东广播群里的加来的好友拉进群,不多时就凑了20多个人。

一个关键是一个群友将《新闻?啵?》主持人房华也拉了进来,看到是自己的粉丝群,凭借主播房华的魅力,很快就在不到一个小时的时间里,人数增加到了100多了,而且还有人通过各种渠道加进来。这真是出乎我的意料了。进群的人也是表现不一,有的喜欢在里面胡侃,有的也只是以在的形式存在着。不过,就在大家热烈的表达新建群的时候,我在偷偷的观察大家的表现,这个时候有人将一些带有明显广告身份的人拉进群里来了。是啊,只要有人聚集的地方就会有广告,在这里也同样存在这个问题。如果是吵吵闹闹的问题可以解决,这发广告的问题,可就是一个难题了。

对于出现的广告问题,有人小窗给我,告诉我解决的办法,我默默的看了一下,这个问题要赶快想办法解决的,不然以后会成为大麻烦的。虽然,我也是微商,我可能站在微商的一边,但我也不都是站在微商的一边,做微商也是有区别的。

至少,现在《新闻?啵?》粉丝的微信群已经建起来了,在这里面会发生许多有趣的故事的。

12-2】风独味的淘宝店 微商笔记

现在开个淘宝店真是越来越麻烦了,不如以前那么简单,开个淘宝店就差领取各种实体店的证件了,发个宝贝也是种种的麻烦,单就发商品就让沉鱼落雁忙活了一个下午的时间,虽然为了在圈子里销售冻干水果,拍了不少的图片,但是用到淘宝里并不是那么合适,这又开始了新一轮的修改相片,再有不合适的就拿着相机去拍摄。

打开淘宝的搜索框,输入“冻干草莓脆”,红彤彤的一片,就像股票牛市的时候,屏幕上的颜色,也是下班回家路上汽车一片尾灯的颜色。现在看这些红色,真有点眼晕,为了看看自己的宝贝到底在哪个位置,一页一页的翻,一个一个看,终于在第七页上找到了,排名不考前也是正常的,总共算起来这个店铺开起来也不到半天的时间,其实到现在也就发布了三个货物:冻干草莓脆、冻干芒果脆、芒果干。

发布了这三个宝贝后,只感觉是腰酸背痛,好久没有这么长时间坐在电脑前盯着电脑屏幕看了,有了亲身体会,才更能知道干淘宝的不容易。淘宝现在是一个很大的市场了,不像朋友圈那样,在一个固定的圈子里,只要有唯一的商品,就可能有朋友圈的生意做,就像是割据地盘一样。

在文章的最后,沉鱼落雁要说说淘宝的问题:记得以前在沉鱼落雁小区的旁边有一个农贸市场,因为价格好,菜也新鲜,周围的居民都到这个市场来买菜,所以聚集了大量的商家,突然有一天,蹦出一个部门来,要改造这个菜市场,说是规范,让居民有一个良好的购物环境,就在菜市场的位置盖了一座五层的大楼,从一楼到五楼并不卖菜,当年那些在农贸市场卖菜的摊位都被搬到了负一层车库位置。

在负一层,环境昏暗,而且摊位的价格比在农贸市场大棚里可贵多了,居民们买菜更不方便,以前抬脚就去,现在还拐着弯从楼梯往下面走,很快的,就不在有人在那里买菜,也不再有人在那里卖菜了。而最终的结果是,农贸市场被改造没了。

12-1

快递员罢工 微商笔记

还是在下班的路上,有客户要了一份零食,这是隔壁单元的邻居,就在车上商量家里的小快递,要其去送这个快递。小快递正吃着我们买的好东西,就答应了。

回到家的时候,这个小快递放下书包,麻利的脱去外面的厚衣服,坐到桌子前准备吃饭了,看到这个情况,我提示说,还有个快递没有送呢。哪知小快递指指身上说已经脱衣服了,就不去了。这个借口颇具有说服力的,不过,小快递可是在车上答应我们的,其实重要的是,让小快递去,主要是考虑到TA做这个事情节省时间,大人去了,反倒还要寒暄一刻的。

当我提出小快递在车上答应我们的时候,看小快递也是老大不愿意的,可能是看到桌上的饭菜丰盛,想赶快吃了。这懒筋上来了,的确不好商量了,最后,大人只能是说苦难史,比如刚才还在车上吃给TA准备的食物等,这才让他怏怏的穿好衣服,提着零食出门去了。

到底是小孩子腿脚灵便,不一会就听到敲门声,进门的时候,发现这小子怀里居然抱着一捆大葱,开门后,扔给我说,这是阿姨给的。然后,用神的速度脱去鞋袜,坐到饭桌前,提筷开吃了。

在春天生意刚开始的时候,我们就与家里的这个小快递达成了协议,小区里的邻居们的快递由TA包圆,每次根据大小提成12元不等,看到能赚钱,TA当然乐意了,只不过收入的钱没有好好的保存,不是放桌子上,就是扔茶几上,反正到处都是,而每次送货回来,我都是从这些地方找两块钱给TA,可能见辛苦了好一阵,却不见收入增长,就放弃这个业务了。20161130

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