月度归档:2017年03月

文章配图

沉鱼落雁的这个博客文章没有配图,这是因为舍不得那点空间,也是一个生活化的东西,不能形成专题,而沉鱼落雁的其它博客,包括公众号,大部分都是有配图的,如果大家感兴趣的话,可以加沉鱼落雁的公众号,或者去沉鱼落雁其它的博客看我拍摄的各种相片。其实,沉鱼落雁的文章配图,多数都是亲手拍的,就像我们博客里的随笔,都出自我的手。

沉鱼落雁的公众号:这里面的内容,是延期发布的现在博客里的文章,看到别人的公众号是原创的,我也坚持了一个多月,想取得原创的标识,也许是最早的那些文章有广告的原因吧,这个原创愣是没有申请下来,虽然我在公众号里发布的文章真是我原创的。

大家知道,公众号的文章是少不了图片的,起初的时候,我简单的随便找一张相片插进去就算完事,我把公众号的内容简单的认为成是文字,而忽略了图片也是内容的一部分,所以,现在再发文章的时候,我试把自己的相片尽量凑成看似成套的插入文章里,而每天推出文章的路子跟这个博客一样,都做好了,放在素材库里,准时发布就行。但是,对于公众号,我自己都没有信心能坚持下去,我到底还是喜欢博客。

沉鱼落雁的零食博客:这个博客的开通是为我的微商服务的,里面的文章也都是沉鱼落雁随手拍出的相片,文章当然是原创,只不过软文的味道能更浓烈一些,这个零食的博客却没有随笔的博客更新的频繁,绝对是按照以前的更新博客路子来的,想写的时候,一天可以发多篇,想不出来的时候,很长时间没有动静。不过,微商的宣传,在微信上多一点。

沉鱼落雁的旅行笔记博客:这里可能汇集了我所喜爱的东西了,我想为我喜欢的东西单独开辟一个博客,就有了纬八路,在那里,我的文章配图能更丰富一些,在无事的时候,我也喜欢出去走走,无论是相机还是手机,拍摄下来的,都放在那个博客里了,可能是为了文字去拍图,也可能是为了图而写文字,更有我喜欢的各种各种户外运动,都在那里了。

这个博客,没有特意的去推广,写好了,就静静的放在那里,如果有一天被别人发现了,喜欢上,那我是非常高兴的,只不过,现在纬八路还很清净。这个博客也是饱受风雨历尽坎坷,中间无数次崩溃,无数次被重新建起,主题也换过很多次了,听了姜辰的建议使用了EMLOG的系统后,我不再在模板上下功夫了,用了EMLOG的小巧,我还是要在上面做内容的。

总之,现在您正浏览的博客,是我一个记录事情的地方,记录我的微商生意,记录我维护公众号,记录我如何维护别的博客,记录生活的点点滴滴,嗯,就是这么一个博客。

临过年时我们的心态

对于临近过年的那段时间,各方高手都出来吐槽了,除了年终奖外,就是各种对春节假期的期盼。细细想一下,这些吐槽的,多数是年底等待放假的人,如果用收入来说明的话,就是那个月的工资已经支付了,无论是否有年终奖,该发的也已经发完,没有的,也不会有了,就是这么一部分人。

当然也有想让春节迟一点来的人,比方说那些卖年货的,需要在年底大赚一笔的,这个春节如果迟一天到来的话,就能让他们多一天的收入,这不是由心态决定的,是真是的由收入主导的。其实,在临近年关的时候,很多人的心思已经不在工作上了,虽然坚持在工作岗位上,实际上已经开始做春节的打算了。老板们对此也心知肚明,何况有许多老板都是从员工的位置上转换过来的,但是,那个月的工资已付,对员工,能多用一天就多用一天了。

到底,我们的工作爱好与热情不能让我们不期待春节假期的到来,就是说,我们中的多数人没有热爱到不想过年的份上。沉鱼落雁在想这么一个问题,为什么我们那么的讨厌自己不得不去做的工作呢?

有许多男同胞,经常会废寝忘食的打游戏,当在游戏上兴高采烈的时候,多么的希望不用工作,只打游戏就好了。反过来呢?如果说,我们的工作就是打游戏呢?老板付我们工资,我们每天在公司里玩游戏八小时,是不是就会喜欢上这种工作呢?也许会。

但是,沉鱼落雁觉得,如果我们的游戏没有任务压力的话,可能真的有人会喜欢上它,假设,老板给我们的游戏也增加一项任务要求,比如每天必须赚一定金额的游戏币呢?这不就成了现在我们每天在为公司赚人民币了吗?显然可以得出,真的每天不只单纯玩游戏的话,也会成为一项负担的。所以,游戏之所以是游戏,因为它没有一定的目标要求,对我们来说只是娱乐,而且在生活中是娱乐的一种方式,并且是享受的内容,所以,我们才喜欢。

这就像年底那些卖年货的私营老板,每天都往自己的口袋里赚钱,赚钱让他们快乐,所以,他们才不会期望春节快快的来到眼前。还是那句话,这不是心态,是实实在在的利益。

作为年底另一种不希望赶快到来的人,就是被欠薪的农民工,这实在是一个很弱势的群体,没有钱,如何能过好这个在中国人眼里特别重要的年呢?每年,在各大媒体上,都会出现讨薪的民工,让人见了就感觉心酸,更何况那些并没有把讨薪做极端,只能忍气吞声的民工呢?

在新闻?啵?粉丝群里,就有一位群友,年底被欠薪了,有一天和沉鱼落雁聊了半宿的这件事,而他们的老板,也是号称有多大资产的人,到了年底了,却欠着一群人的工资。过年,对于他们的老板来说,那是小菜一碟,而对于手下的员工来说,那被欠的工资,却是过年的全部了。看似整天人模狗样的老板,也是会欠薪的,讨薪,如何做?

当我们的传统美德遇到加价

在虎嗅网看一篇春节前北京滴滴加价接单的文章,对于这样的结果,沉鱼落雁早在出租车司机为了补贴疯狂使用打车软件的时候,就预料到这种情况一定会出现的,只不过没想到来的这么晚。

无论是传统还是现代,我们作为一个小民,并不能掌控大局的能力,却可能因为个人的微薄力量,给大局形成一股潮流。就如同滴滴初现市场上的时候,我们消费者不也是在攻击出租车而将滴滴捧上了天吗?不过,滴滴的这一系列做法到底只是商业行为,它的目的只有赚钱,

盗亦有道,滴滴的司机用坐地起价的方式给加价的顾客服务,的确是在不断的用手挠穷人的伤口,是不是在急需要使用公共交通的时候,却打不到车。而滴滴并不是唯一的,也许因为滴滴的身份,我们才敢说它两句,而在所谓的科技的掩盖下,银行早就开始了这些龌龊的行径了。在我们高喊着电子叫号设备方便的时候,殊不知,有些人趁着大家盯着自己手里号的时候,已经悄悄的插到你的前面去了,建设银行的大堂经理说VIP用户可以优先办理,而这个优先办理不就是插队吗?我永远记得,有一次建设银行叫号机坏了,大家只能用原始的排队方式办业务,这个时候,银行的工作人员领着一个客户到队伍的前面说他是VIP用户云云,而大家无一例外的鄙视起这个行为来。此时,银行的叫号机不再轻易的坏掉,而这叫号机正是一块遮羞布,严严实实的挡住了文明的进程了。

我们的大街上,挂着呼吁传统美德的宣传语,传统的美德的确可以让我们的社会文明起来,但也可能让社会上百分之一的人在文明里获得独家的利益,就如同你我在减少私家车出行的次数时,却在留出那宽敞的道路来供跑车们横冲直撞了。

即使是今天的滴滴,它要借自己的财力干掉传统出租车,那是不可能的,更不是靠政策,而是靠我们,这群消费者,而往往就是这群消费者,很多时候会充当滴滴的后盾,后盾之后就会被滴滴投进坑里。此刻,就是这个坑。出租车要涨价,司机们一商量就罢工了,对于滴滴的加价服务,消费者却没能被呼吁起来,集体的卸载滴滴的软件,让这群狗日的司机喝西北风去吧。

澳洲奶粉代购的话题

孩子的钱好赚,是因为家长舍得为孩子花钱,同时,对于孩子所吃的、用的,质量也要求是过硬的,在这方面,家长的投入是很大的。对于孩子的消费中,奶粉的问题,是头等重要的大事。沉鱼落雁通过市面上奶粉所出现的问题,得出一个自己的结论来,其它食品的安全性肯定是差之又差的,像奶粉这些关注度这么高的、这么重要的东西,都能随便的出问题,那么其它食品的安全性能安全得了吗?

昨天,朋友圈看到了一位妈妈通过代购买到了假冒的澳洲奶粉,都报了警,而且去报警的地方,离沉鱼落雁是那么的近,因为是澳洲奶粉、地点比较近、都是代购,让我的心悬了起来,因为沉鱼落雁的奶粉也是通过同事(代购)买来的,隐隐的,我觉得这些代购之间有着许多千丝万缕的联系,通过再次查看代购的朋友圈,里面的商品,已经超越了一个在澳洲的中国人购物之外所能承受的了。

根据朋友圈那个维权的妈妈的文章,沉鱼落雁联系上了微信公众号的作者,想让他帮忙联系那位妈妈,与她交流一下假代购的问题,微信公众号的作者没有直接给我联系方式,发出信息去征得同意,也一直没有回复。

如何辨别假冒的澳洲奶粉呢?以我们对产品的认知,能够去观察的地方,都是最基本的地方,造假者对于产品的仿造能力,把我们想到的都做到了,我们想不到的,也都做到了,单纯的依靠外观是看不出来的。而渠道似乎是我们所能考察的唯一的方式,而且这个方式也仅仅能够表明假货有可能在某个环节上进入,但是,到底进还是没进,我们就不知道了。

一直以来,那些靠代购给孩子购买奶粉的妈妈们,虽然下单等都在公开的场合进行,比如微信群里,可是,牵扯到单独的客户的时候,一般代购都是单独与妈妈联系的,所以,我们要考察自己的澳洲奶粉是不是真的时候,可以相互对比一下。

通过澳洲奶粉代购的问题,沉鱼落雁觉得,在现实中都会存在的杀熟,在微信里当然更会出现。就在沉鱼落雁关注这件事的时候,有人跟沉鱼落雁说,大家都是朋友,不会干这种缺德事吧。而沉鱼落雁的回答是,我们并不能保证,这个做奶粉代购的人不被他的朋友所欺骗,这些问题都是可能存在的。

我们老是谈产品质量的问题,但在奶粉问题上,有点可能的,大家都去国外代购了,什么时候,我们也能在家门口买到与澳洲奶粉一样品质的奶粉呢?这不仅仅是企业的问题,也是相关部门的问题。遇到外来产品冲击的时候,老是跟我们谈民族企业的感情,但是在奶粉里下足对身体有害的添加剂的时候,却从来没有考虑吃这些奶粉的,都是民族的未来。

上面也是一直以来,沉鱼落雁对国产产品的感觉,虽然有的时候会买回中国制造的商品来,可是那商品却绝不是我们能够享受到的质量品质,况且有的时候,在外面买要比在家里买便宜。

谈“微商”色变 微商笔记

在沉鱼落雁写微商笔记的时候,见不少的人对微商是特别的反感,这可能是因为微商被大家标注上了一个特别的标签了。但沉鱼落雁觉得,对待微商,并不一定非要以极端的方式来对待,如果不参与微商活动的话,却更适合以旁观的眼光来观察这个行业及其表现,找出规律来,或许会有很大的收获。

曾经,沉鱼落雁也写过《微信时代我不用微信》的文章,可是为了自己的微商生意,还是启用了微信,也是因为像《》中说的那样,有许多人需要练习,也需要微信了。不过,沉鱼落雁对微信的使用,还仅仅局限于功能上,过多的,不太关注。虽然,沉鱼落雁也建立了自己的公众号,却没有像独立博客这样保持一天已更新,想起来就去发几篇文章,忘记了就真的忘记了。

现在发现,有许多东西都是潮流,或者说是时代发展的产物与趋势,让我们不得不去正面的应对,记得当年剪个中分头被说成是汉奸头,而当中分头的潮流涌动起来的时候,那些五颜六色的头发却开始小范围的流行,也被冠以各种名号,如今,在街上见到绿色头发的人,已经不奇怪了。

而回到微商的问题,也许你真的讨厌微商的行为,可是,它就是那么坚强的生存下来了,虽然也有许多负面消息,可是它依然保持着持久的生命力,谁也不敢说,几年以后,我们不再通过淘宝购买东西,而是通过微店。在沉鱼落雁开始微商之前,对这种销售方式也是持反对的态度的,老往传销那方面靠,虽然,沉鱼落雁根据自己的经验,有些方面还真是那么回事,可是,沉鱼落雁也在观察这种方式,考察微商好的方面,考察微商不好的方面。

但如果说让沉鱼落雁也加个代理去做奶粉、去做面膜,这是无论如何做不到的,那不是手头的东西,至少现在手里的零食,沉鱼落雁可以做到对方付邮费,给邮寄一个品尝包,这个奶粉做不到的,面膜做不到的。在沉鱼落雁的零食网站上,微信上,所有的相片都是自己亲手拍摄的,虽然没有专业处理的那么漂亮,没有专业的那么诱人,但都是从真实的商品上得来的真实的东西,这是许多连产品是什么样都不知道的微商来说,是做不到的,他们只能发别人安排好的相片,甚至是说别人组织好的话。

所以,对于微商,沉鱼落雁倒觉得不能一帮子打死,可以不相信,却不能不从中学到什么,为什么他们说了那么多违心的话,却有那么多的人去相信,而真的处处站在顾客角度的人,却得不到顾客,也就是我们的相信呢?真才是值得我们从微商里学习的东西。而当我们面对假货火冒三丈的时候,殊不知,商家这样对待我们,也有我们的原因在里面。

批发价即是零售价

在沉鱼落雁的零食生意起步的时候,因为没有人给予指导,很多东西都是自己摸索着得出经验来的,就拿批发这件事来说吧,前期的时候,的确进回很多次等产品来,让沉鱼落雁损失了一笔不小的钱。指导后来通过种种渠道,找到了合适的地方进货,才让生意稳定下来。为什么说进货渠道好了,能让生意稳定呢?

一个得心应手的经货渠道,熟悉了,就会非常的稳定,遇到那种今天有货,明天没有货,而且到了关键的时候就乱涨价的地方,不仅让零售头痛,而且会这种消极的结果反馈到顾客那里去。沉鱼落雁第一家进货的地方,就是这样,当需要货的时候,钱提前打过去,还要等他们等上一段时间才能发来,等货真的来了,我们的顾客早就没影了。不得已,沉鱼落雁像做侦探一样的,根据产品的外观,留在包装箱上的各种痕迹,找到上一家,这才解决了进货的问题。

进货的时候,也会遇到一个问题,许多商家在网上挂出产品来,问他们批发价格,他们会告诉你批发、零售一个价,而且还会大言不惭的告诉你,他们的产品价格很低,卖100010000看你的本事。沉鱼落雁不明白,白菜难道能卖出黄金的价格来?后来,通过亲自购买、品尝、查验才知道,白菜都不如。

现在各种销售几乎都处于饱和状态,做生意的也是各色人等,无论是批发还是销售,也是由好人与坏人在做,这是两个基本的人员组成部分。在沉鱼落雁接触生意的这段时间里,也是看到了持有各种人品的人,有的人是诚信为本做生意,有的人是投机倒把做生意,那些诚信为本的人,让你觉得希望与他们合作下去,而那些投机倒把的,做了一次就够够的,即使这单生意完了,也恨不得再踢他一脚。

有的时候,我们将人分为穷人与有钱人,大家也觉得打工的赚钱少,做生意的赚钱多,等等,而我们却忽略另一个重要的线索,那就是在打工者的队伍中有老实本分的,也有偷奸耍滑的,同样的,在生意的世界里,也有老实本分与偷奸耍滑之分的。在工作中吃亏的是老实人,而在生意场上,赚不到钱的往往是老实本分的商家,当消费者擦不亮眼睛的时候,误会了老实本分的商家,上了偷奸耍滑商家的当,就会将老实本分的商家踢出局,最终受到伤害的还是消费者自己。

近几年,看接触到的各种商业事件,许多都是起步的苦逼,崛起后的牛逼,到了一定的规模后,就开始作威作福了,而我们回过头去看看,正是我们追捧出来的,那些许多惨淡经营的,却有可能正是一些老实本分的。

“依法抢劫”

前两天看到一则新闻,虽然现在的新闻有的时候水很深,沉鱼落雁要说的也只是从新闻文字的表面上来看这个问题,事情是这样的:

一组执法人员便衣去小商店例行检查,发现这个小商店销售不合格产品,执法人员要查扣这些商品,而店老板却说执法人员在抢劫,执法人员回复店主的是“依法抢劫”。

而接下来的故事的发展,是大家对执法人员的各种批评,而结果也没有什么意外的,执法人员被法办了。

这是一场闹剧,沉鱼落雁不知道,将这些执法人员法办了,对我们老百姓有什么好处,面对各种食品安全的时候,我们吵着没人管,这真的出来人去管了,却用个所谓的文明执法阻挠去执法。我们当然会看到街上的大队跟着记者的执法队伍,浩浩荡荡的,等这群人刚出门的时候,那些不法商贩已经更换了另一套门面了。记得,在我们老家发生过这么一件事:

有一天,街上的人看到小卖部的老板匆忙的往外搬东西,就上前询问,原来,有部门要来检查,被小卖部的老板早早的知道了消息,正将不合格产品往隐蔽的地方藏呢。街上听到这话的村民顿时明白了,合着这卖给乡里乡亲的东西,掺着不少不合格产品那。就有村民拨打举报电话,告诉执法人员东西藏匿的地方。自此,村民们不再去那家小卖部买东西了,不长时间,这家小卖部就关门大吉了。

沉鱼落雁今天说的这两件事,其实是类似的,地一则是在《南方周末》看到的,在这件事上,看客们的做法,沉鱼落雁不觉得就是正确的,一个执法队伍,它的存在就是保障我们的利益,这是基础,他们所执法的对象虽然也是老百姓,但是这个老百姓却不等同于我们的,就拿这家被查的小商店吧,它不是在卖不合格产品给我们这些老百姓吗?!假如你买了不合格的产品吃出了问题,你还会这么文明的对待这个老板吗?而沉鱼落雁倒是觉得,大家应该为这个执法人员点赞,让他继续去为我们的市民服务,要知道,现在像这种能做实事的人不多了,而我们也被各种所谓的文明给迷了眼睛,却不知道有些执法人员打着文明的幌子却干不了实事。每次我们看警匪片的时候,远远的听到警笛的声音,匪们早早的就跑了,去了,只不过走了一个过场。对此,沉鱼落雁从这个故事中得出这么一个结论来:

执法人员、群众两部分人,其中群众又分为两部分,少数的违法人员与多数的收益群众,执法人员面对少数的违法群众,让普遍的群众获得利益,当我们再次看到这样的新闻的时候,应该站定自己的立场,不给坏人得逞的机会,虽然,有的时候一些公务人员的行为让人发指,但并不代表这支队伍里没有好人的存在,如果我们都将他们看做一样的人,那么,他们就真的会成为一样的人。在聂树斌的案子中,有好人也有坏人,当结果出来的时候,好人的下场如何呢?那些喜欢在网上吐口水的人,这个时候却没有合起来声援这些好人,还是让好人继续着做好人带来的“恶果”。

现在,我们有了更多的话语权,就像在一些场合有了投票的权力,扪心自问,我们的话语权是否真的能为好人说话,我们的投票权是否能为正气而投。

沉鱼落雁的道德经故事

如果非要说读书,看的并不是道德经,而是沉鱼落雁与父亲的读书故事。之所以会提到道德经,也是因为读书,下面就来说一说我与父亲的读书故事。

在沉鱼落雁小的时候,不识字,却会买东西。农村的下雨天就是休息日,没有电视,无聊的父亲就丢给我一点钱,让沉鱼落雁顶着块破塑料布到供销社去买小人书。那个年代,革命、刑侦题材的小人书很多,每次去都买回好几本,父亲仔细的阅读,而我,只看图,也只能看图。

不知不觉,供销社里的小人书都被买回家,也就攒了一纸箱子的小人书,都是成套的,如果放到现在的话,也是一笔不小的财富了。后来,亲戚朋友到家里去,看了喜欢,借了去,却鲜有人还回来,就这么的,那些雨雪天气里买回来的一大纸箱子小人书,都散失了。

后来,沉鱼落雁开始上学的时候,家里有了电视,也为了我不被闲书打扰,父亲再也没看过书。而我,也只是在学校里会偷偷的看些闲书,看闲书也被老师所禁止,总之,上学期间,看过的书真不多。

而工作后,才开始重新拾起书来,无论是盗版书还是书店里的正版书,遇到就买,家里的书架上,各种书也慢慢的多起来。此时,我却发现父亲也重新拾起他的书来,只不过都是故事书。父亲现在依然住在老家,没有图书的资源,所以每次回家,都给他捎几本回去。

很快的,我的那点故事书都被带回家去,无奈,我特意去书店购买了基本,这就包括一本道德经,我给父亲说让他研究一下。看了第一页,父亲就将道德经扔给我,说他没有那么多的精力研究这些东西,看看故事书,权当消磨时间。所以,家里就多了一本道德经。

曾经,我也试着读读,太费神,就不再看,放在书架上藏着,也许有一天真会去琢磨琢磨。

也许在别的文章里提到过,沉鱼落雁的读书习惯就是父亲给培养的,虽然父亲初中没毕业,虽然他只看故事书。父亲退休后,有两大乐趣,读书与下象棋,在家无事的时候,要么变喝茶边看书,或者捧着平板在网上下棋(有的时候是在村里的棋牌室里下棋),对于这些爱好,作为儿子,我当然大力的支持,我也希望他有自己喜欢的事做,这比那些蹲在南墙根的老头门强多了。

记录还是分享

前段时间,沉鱼落雁见有博友说我最近在分享微商经验,我翻看了2016年12月份的文章,的确大部分是微商笔记的内容,可是,在文章里,却不完全是微商的经验,更谈不上分享就如同写其它文章一样,沉鱼落雁把做过的一些事情记录下来了,或者里面加了我当时的一些想法。

在我的博客里,文章发出来,从时间上来说,那至少是三个月前写的,所以,见到文章的时候就不是现在,而是过去了。因为有了不少关于微商的文章,就能从评论里或多或少的总结出大家对于微商的态度来,当然,这个态度从总体上来说是不友好了,而对于这个结果,也与微商给大家留下的印象有关吧。虽然说大家对微商的这个态度,让我们不得不承认的是,如果这不是最好的效果,微商也不会这么做的。

也许,屏蔽微商好友,倒是少数人的做法,只不过这些人聚在一起,给人的感觉挺多的。沉鱼落雁的一个朋友全家挺喜欢吃核桃枣,每次去买,都要去批发市场成箱的购买,也听他说,批发市场上各种档次与价格的核桃枣都有。我们知道,当我们面对这样的商品的时候,一定会在其中买到符合自己的,当我们的收入低的时候,会买价格低的,当我们要送人的时候,可能会买包装好的,所有的这些,销售方都是给我们设定好了,设定好了定位,当我们作为顾客去的时候,其实是以一定的被定位去购买的。

反过来说,作为微商的受众,他们也都是有选择的,他们的方式是让某一类人能接受这个营销的。所以,那些屏蔽微商朋友的人,也许就不在微商的考虑范围之内的,就像十块钱的酒不会对马云展开销售攻势的。有些东西,存在,并且是长时间的存在,那么,在一定条件下,它就是合理的,无论从你的角度是否接受它。

其实,对于微商这一称呼,我也是不很理解,似乎与微信与好友相关的都是微商了,在微信上有个朋友圈,那么,这个圈子里果真都是好友吗。就如同你的手机通讯录,里面都是亲戚朋友吗?如果没有这些社交软件,是否会有你电话薄的好友给你打电话或发短信推销各种产品呢?其实,我们可以发现,腾讯已经开始在朋友圈插播广告了,那么,对于这个根本不是朋友的好友,你能够屏蔽它吗?

那么,对于一个外人的广告都能接受,自己朋友的广告却容忍不了,这如何能称得上是朋友呢。除去广告先不说,在朋友圈,也有那么几个人每天都会发各种关于晒的分享,那么,这样的内容是否就是大家都喜欢,每条都去看呢?所以,微信虽然设置了朋友圈这么个东西,对于里面的人并不能都称得上是朋友,不信的话,你去看你们有聊天记录吗?

我是如何记账的(库存) 微商笔记

 在做微商的时候,我只记录流水账,用一本普通的账目记录本,记下每天的流水账,不过,会在每个月结束的时候,算一算这个月的支出与收入问题,这也能大体的算出每个月的是否盈利,但是这样记录的账目,不利于统计单品一次的利润有多少。毕竟时间有限,不能详细的记录下来,我只保证每次交易不是赔钱就成。

在超市的办公用品区,我见到有一种现成的送货单的本子,上面有单位、地址、联系方式,内容有品名、单位、数量、金额等,这正好可以被我用作配货单来用,而且可以单算每单的盈利情况,遂买了一本。正好遇到有顾客来购买零食,试用的效果还是不错的。

其实,对我来说,困难的是囤积的货物,在心里没有数,这个月终于发生了一次顾客购买零食手里却没有货的情况。所以,接下来,我重点要解决的就是如何让货物做到有数,这当然又要用另外一套账目了,为此,我自己设计了表格,将每一款零食,按照包装规格分门别类的存放,并记录在册,每一样货物存活多少、是否需要进货等,就能做到一目了然了。

20166月份开始做零食的微商后,许多东西都在不停的进行修订,也就是平时所说的,让一切工作都顺起来,虽然目前来说,在宣传上牵扯的精力最多,但是,在宣传的背后,也就是记录账目的事情也是很重要的,并且,完成这些关于账目、配货、发货的问题,尽量的使用较少的时间,以便以后能应付大单来临的时刻,不至于让自己手忙脚乱的。

日常的时候,我们谈论创业等问题的时候,想到的可能是资金、点子等问题,但在这些问题之外的常规性工作,很少有人讨论,即使有现成的会计可以用,即使可以招几个工人帮忙把那些琐碎的事情完成,但是,增加了人手,同时也意味着增加了成本了。我们当然期望有足够的人手来支配进行各种分工,考虑到销售的业绩与收入的来源,有些事情还是自己动手做的比较好。

所以说,很多人谈创业,其实说的类似于运作大动作,而不能从脚踏实地的开始做起,即使是街边的一个小卖部,盈利可能挺高,不过,经营这个小店的可能就是一两个人,而非有专业的会计,装卸工,促销员等,维护小卖部日常的,恰好是老板本人,虽然累一些,但还是能保证足够的盈利的。

动车上,遇到一帮爱学习的学生

今天,乘高铁出差,在火车上的座位周围,有好几个看似是学生模样的人,从他们的背包与稚嫩的脸就能看出来。至于他们的行踪,不该去了解的。上了火车后,我一直在浏览大家的博客,两只眼睛盯在手机上,当然也不时的扫一眼我的旅行包,因为时间长了,眼睛累,就放下手机,环顾一下四周,顺便让眼睛休息一下。

与我隔着走廊的一个小女生,在拿着笔与手机(当字典用)看满篇的英文,并在单词旁注释着,虽然火车国道上有来来往往的人,都没有影响到她。而她的同座,也是一个小姑娘,现在正睡去,手上也松松垮垮的攥着一本软皮本,上面也是用笔写满了英文单词。我的邻座呢,也是一个小姑娘,带一小本与笔放在小桌上写着什么。
我站起来,向前看过去,前面的,也多数在看书,但也有的在看手机,或者与邻座的同伴聊着天。

看来,在我座位附近的这几个是学习最认真的。
不知道这些学生是否要外出参加什么考试,在火车上看到学生学习,还是第一次,这与我们当时的确有了变化了,当然了,在我上学的时候,是没有高铁的,一般情况是,回家所乘坐的火车,人都塞得满满的,简直是无立足之地。好的情况是看本闲书,而多数时候是与同程的同学喝酒聊天。即使车上不学习,放假回家也没想着带本专业的书回家学习。
我自己之所以不带书回家,是从高中的时候得来的经验,在高一的时候,每个月回家一次,也就一天的时间,却背了一包的书回家,可结果却是,书怎么带回去的,然后再怎么带回来,更影响了从家里带零食的空间了。那个时候也意识到自己的傻,没有下定决心空包回家,是怕回家后没书可看,也就不能学习了。

直到上了高二后,才痛定思痛,不再带学习的书回家,这一经验也就被用到了上大学的时候,直到现在,我还依然保持着这样的观念,虽然现在不再上学、不需要特定的学习。
也许以前是我没有真正的与学霸走的很近,也许是现在的学生学习竞争加大了,更或者说,现在我碰到的就是一群学霸,但我真正的被他们的学习精神所感动,无论这旅途长短,能够将无聊的时间转作学习上的进步,都让我感到汗颜,我在写博客的时候,觉得将碎片时间利用的很好了,可与他们比起来,我还是有差距的,特别是想到我上学时的种种表现时。

毕业以后,会有从事各种工作的可能,但那只是可能,最终我们会进入某一类的岗位上。而这些岗位会有好有坏,甚至有人会抱怨自己的工作。虽然时间过去了不可能再回来,但我们却可以回想一下,过去,特别是上学的时候,为自己的未来努力过。如果没有,那么现在就是自己吃后悔药的时候,因为我们还有时间上的机会。过去老人常说“只看贼滋,没看贼死”,意思是说,只看到贼偷到东西时花天酒地,却没有看到贼被抓起来被打半死的时候。

用到这里虽然不是很贴切,却也可以说明这么一个问题,人的努力往往不被人看到,只看到别人享受的结果。
就像此时我在车上遇到的这群学生一样,在乘坐火车这件事上,在别的学生那里,可能是发了不少沿途的朋友圈,而遇到考试的时候,在车上学习的这帮,成绩当然会更优秀一些,这就是同样坐火车,而有不同的结果。

至今我还记得那个急于初中毕业就去参加工作的同学,在受不了苦的时候,哇哇大哭的情景,他所没想到的是,在三班倒的流水线上,根本不可能像教室里那样开小差,甚至是倒头大睡的,而老板的皮鞋可比老师的教鞭粗鲁多了。
在工作中,有人觉得自己怀才不遇,怀才不遇那只不过是在工作上,而工作之外,有更广阔的空间去乘风破浪,何必为眼前的这些鸡毛蒜皮耿耿于怀呢。

动车上,遇到一帮爱学习的学生

今天,乘高铁出差,在火车上的座位周围,有好几个看似是学生模样的人,从他们的背包与稚嫩的脸就能看出来。至于他们的行踪,不该去了解的。上了火车后,我一直在浏览大家的博客,两只眼睛盯在手机上,当然也不时的扫一眼我的旅行包,因为时间长了,眼睛累,就放下手机,环顾一下四周,顺便让眼睛休息一下。

与我隔着走廊的一个小女生,在拿着笔与手机(当字典用)看满篇的英文,并在单词旁注释着,虽然火车国道上有来来往往的人,都没有影响到她。而她的同座,也是一个小姑娘,现在正睡去,手上也松松垮垮的攥着一本软皮本,上面也是用笔写满了英文单词。我的邻座呢,也是一个小姑娘,带一小本与笔放在小桌上写着什么。

我站起来,向前看过去,前面的,也多数在看书,但也有的在看手机,或者与邻座的同伴聊着天。看来,在我座位附近的这几个是学习最认真的。

不知道这些学生是否要外出参加什么考试,在火车上看到学生学习,还是第一次,这与我们当时的确有了变化了,当然了,在我上学的时候,是没有高铁的,一般情况是,回家所乘坐的火车,人都塞得满满的,简直是无立足之地。好的情况是看本闲书,而多数时候是与同程的同学喝酒聊天。即使车上不学习,放假回家也没想着带本专业的书回家学习。

我自己之所以不带书回家,是从高中的时候得来的经验,在高一的时候,每个月回家一次,也就一天的时间,却背了一包的书回家,可结果却是,书怎么带回去的,然后再怎么带回来,更影响了从家里带零食的空间了。那个时候也意识到自己的傻,没有下定决心空包回家,是怕回家后没书可看,也就不能学习了。

直到上了高二后,才痛定思痛,不再带学习的书回家,这一经验也就被用到了上大学的时候,直到现在,我还依然保持着这样的观念,虽然现在不再上学、不需要特定的学习。

也许以前是我没有真正的与学霸走的很近,也许是现在的学生学习竞争加大了,更或者说,现在我碰到的就是一群学霸,但我真正的被他们的学习精神所感动,无论这旅途长短,能够将无聊的时间转作学习上的进步,都让我感到汗颜,我在写博客的时候,觉得将碎片时间利用的很好了,可与他们比起来,我还是有差距的,特别是想到我上学时的种种表现时。

毕业以后,会有从事各种工作的可能,但那只是可能,最终我们会进入某一类的岗位上。而这些岗位会有好有坏,甚至有人会抱怨自己的工作。虽然时间过去了不可能再回来,但我们却可以回想一下,过去,特别是上学的时候,为自己的未来努力过。如果没有,那么现在就是自己吃后悔药的时候,因为我们还有时间上的机会。过去老人常说“只看贼滋,没看贼死”,意思是说,只看到贼偷到东西时花天酒地,却没有看到贼被抓起来被打半死的时候。用到这里虽然不是很贴切,却也可以说明这么一个问题,人的努力往往不被人看到,只看到别人享受的结果。

就像此时我在车上遇到的这群学生一样,在乘坐火车这件事上,在别的学生那里,可能是发了不少沿途的朋友圈,而遇到考试的时候,在车上学习的这帮,成绩当然会更优秀一些,这就是同样坐火车,而有不同的结果。
至今我还记得那个急于初中毕业就去参加工作的同学,在受不了苦的时候,哇哇大哭的情景,他所没想到的是,在三班倒的流水线上,根本不可能像教室里那样开小差,甚至是倒头大睡的,而老板的皮鞋可比老师的教鞭粗鲁多了。

在工作中,有人觉得自己怀才不遇,怀才不遇那只不过是在工作上,而工作之外,有更广阔的空间去乘风破浪,何必为眼前的这些鸡毛蒜皮耿耿于怀呢。

如何选择一个好的兼职生意项目

 

对于如何选择一个好的兼职生意项目,在我这里不会有太具体的项目直接的告诉你,而我得来的这些无论是经历还是经验,都是我一步一步的走过来的。如果你在我的博客里看了所有的我关于生意方面的文章就能知道,我在这上面是走了不少的弯路的,有的人说十个做生意的,有九个是要赔本的,而我的经历却告诉我,努力的做十次生意,可能会有一次是成功的。

我不是专职的生意人,我也是在做兼职的,这只不过是用碎片的时间赚个零花钱,成为不了我的主业的。初次踏入生意这个圈子的时候,我一切的以自我为中心,对市场考察不够,而且,当时我存在这样一个心理,想找一个朋友进货,价格低,而且我没有多少成本的压力,可以薄利的经营,但是,虽然找到了这样的朋友,但是选择的商品却是小众的,最后除了经验,其他都没有得到,而且让我多少看清楚了生意场上的人际关系。

在这中间,我又做了好几个产品,因为货源的关系,也因为自己的理解,更因为我对这些产品的理解问题,都失败了,万幸的是,这些小生意的失败,并没有让我损失多少东西,当时我自嘲的认为,别人花钱玩,而我是花钱做生意玩。不过,在这里面积累的经验却是不少,虽然不精,但是也足够应付自己现在的这个兼职的小生意了。当时,为了在网上做宣传所做的许多博客、论坛、QQ、微信等,现在都派上用场了。

要说现在我做的兼职生意项目,这也能从我以前的博文里看到,我做的是零食,当时初次接触这个领域的时候,我也很犹豫,我知道吃零食的人很平常,但是,这个市场的竞争也很大,在犹豫的期间,我也曾想狠心囤货,大不了自己吃呗,但是理智告诉我,不能这么做。作为我来说,也是经常的往家里买零食的,正好遇到一个很多级朋友的关系,发来一个关于零食的广告,而且吃了也不错,就想着,是否也做这个呢。我没有轻举妄动,先在朋友圈里发了一个广告,看有多少人会来订货,没想到,朋友们真给力,有不少人预定了,虽然没给钱,但是,给我的动力却不小,立刻去厂家拿货回来,分装发给朋友,也由此,开始了我做零食的兼职生意。

在我写这篇文章的时候,4个半月了,聚集的客户越来越多,当然了,我的客户并不是非常多,至少客户的数量不会影响到我的主业,但即使这样,有的时候,也让我忙的喘不过气来的。但此时的我,完全将这个兼职的生意当做一个小兴趣在做的,虽然这个生意也算是一个小小的生活来源。我们常说找一个与自己兴趣相结合的工作,我想,现在可能我自己找到一点思路了。

如果要我分享经验的话,在这里我要说的是:

如果你要找一个兼职的生意项目,最好事先多余那些做生意的朋友交流关于做生意的问题,将做生意所要准备的软硬件都记下来,通过自己的学习,慢慢的掌握,为开始做生意打好基础。

多参与一些社交的圈子,无论是现实的还是网上的,为自己积累人脉,不过,根据我的经验来说,这个圈子最好是现实中能接触到的,纯网络的圈子往往不能够被足够的信任的。现在,在我手头的这些客户中,来自于纯网上的生意,很少,多数都是在现实中有交际的朋友们给介绍的。

多方面全方位的了解产品,营销很重要,但是产品更重要,现在在微信里有一种职业的把微商作为营销产品的活动,一定要注意对产品的考察,记住,你是产品与客户之间的纽带,如果把不好的产品给了客户,而且客户是你的朋友的话,那么,最后你失去的不仅仅是生意这么简单的。这在《》里我也说过这个问题的。

现在任何的生意,几乎都是饱和的状态,而我们的兼职生意项目,只不过是在没有生活压力的情况下赚零花钱,所以,任何时候都不要急于求成,相当于在这饱和的生意中找个空白的市场,但如果有机会的话,也要果断的捉住,有的时候,兼职的收入比主业还高,的确不是梦。

下定决心,我要写《零食札记》 微商笔记

在《研究一个关于吃的话题》中,我打算做一个类似于汇集各类零食的文章集合《零食札记》,也就是介绍各种零食,这对我来说是一个挑战,如果说从网上把资料拷相片的话,那就简单多了,一个晚上能做许多的。但是,我并不想这么做,那样就与网上的文章撞车了,而读者来看的话,就不如用搜索去寻找了。我最终决定用自己手头能够碰到的零食来做起,我的每一张相片也要自己亲手去拍摄,让每一款零食更加的真实一些。

因为有现在这个博客的每天一篇博文,所以,在《零食札记》上,不可能再做到每天更新一篇了,我给自己做了一个最低的限度是每周两篇文章,而且需要这两篇文章图文并茂,至少在字数上也要超越1000字吧。在前一篇文章里,我打算超越我手头的每一款零食,但是,以外的零食需要特别的去寻找,最后免不了先从自己的零食开始了。不管怎么说,这些零食在我手里,我随时可以拿出来拍照的,也因为我了解它们的特点,做起来也方便多了。

在我之前,好像有人就做过类似的网站,叫做《零食笔记》,为了借鉴一些点子,我找了几天,最后在一个问答的网站上知道这个网站已经不做了。这真是可惜,坚持不下去的内容,在内容上算是白做了。这不仅让我又在心里问自己,是否能够坚持的做下去呢?如果做了后没有效果呢?这都是我的疑问,也是我的顾虑,要不,自己先做半年看看吧。人的精力总归是有限的,也怪自己贪心,将面推的太广,每天有太多的东西需要我去更新,也只能抽丝般的找时间去做了。

我将自己发的每篇博文都按照时间顺序存起来了,也将发的每篇文章的题目按照时间的顺序写在一本本子上,翻看这本本子的时候,感觉成就感满满的,这是我自己给自己的力量,在今天我谈到的这个问题上,也许不该在开头的时候打退堂鼓,我的目标应该是后面的某个时刻,就像我的自行车码表上的数字,在骑行的时候我根本无暇顾及数字的跳跃,只知道最后骑行了8000多公里。既然自己有了想法,埋头去做就是了。

现在做介绍零食这件事,对我来说是个冷门,以前我并没有特意的去关注这些零食的问题,如果说一点没有那是假话,至少我自己吃了不少的零食吧。现在,我要从吃这个问题上转移到写上,写,就没有吃那么简单了,我都没有给自己打出如何写的框架,在我写的第一篇关于“瓜子儿”的文章时,却发现了丰子恺的《吃瓜子》,我要归类,没想到这些吃货们却这个人一篇,那个人一篇的写开了。也许,我应该写的跟他们不是一个味儿。

就像我自己说的,既然下定决心,去做就是了,我正在寻找关于各类零食的话题或种类,如果你看到本篇文章,请在评论区留下一点您宝贵的建议吧。2016.10.27

寻找生意的突破口 微商笔记

接到朋友的电话,寒暄了几句后,朋友问我最近的这个生意做的怎么样?我就把最近的各种宣传方式,特别是我寄送品尝包的方式,跟朋友说了。朋友听了后,对我的这些活动也是感到没有好的提议,这对于他来说也是一个盲区,不知道如何处理。不过,朋友倒是提到了另一个也是做生意的发小,他可是将生意做的挺不错的,依靠自己的拼尽,愣是在竞争激烈的市场上打出了一片属于自己的天地来。

其实,这个发小的方式,也听他说过的,记得开始他的生意的那段时间,几乎不在家呆,有时间就到全国各地去跑市场,除了产品外,倒是与各地的批发商将关系处理的恰到好处。我想,很多也是努力的去开创自己的市场,但是,面对客户的时候,却不知道如何去处理彼此的关系,虽然,我没听说过许多年轻的销售员在客户那里不受待见之类的话,但如何让客户接受你的生意上的邀请,这才是最关键的。

而在于我,做生意不是单纯的买与卖的问题,这里也牵扯到许多人际交往上的事,就像有人吐槽,说微信里的微商太多,不愿意加这样的微信等。所以,我并不去刷微信圈,虽然,我也知道,如果努力的刷微信圈会得到比现在更好的效果,站在一些客户的角度上,却不是这样的。

对于最近的生意,基本处于稳定的状态,不在有大起大落的情景,包括朋友问我微信有多少好友,我的好友数量不是很多,但却是精品,都是购买过的,甚至是购买过多次的。这即使顾客的积累,也是生意的积累,加进来的,不会再走掉,而每次有新的好友,那都是在慢慢的增长起来。

在宣传上,我心中也有不少的想法,但靠我个人的力量,想要在宣传上起效果,还是需要量的积累,因为有过前面许多经验,对于我来说,只有沉下心来,努力的积累自己的点滴的推广,也许有一天积累到一定程度了,效果就会很明显的显示出来的。

如果想要在生意上更进步一些的话,那就需要再在点子上下功夫了。即使是想出电子来也需要实地的进行尝试,对点子进行尝试不是纸上谈兵,每一步要稳定一些,像我这样的小生意,在目前来说,承担风险的可能性还是很小的,稍有不慎,就会前功尽弃的。在做推广的时候,我有一个很大的欠缺,就是没有做更多的实际的考察工作,继续现在生意的前提,是靠开始着手做的时候打下的基础。下一步,需要我去做的是,多考察一下这个零食的市场,特别是在顾客中多询问一下他们对我商品的感觉,如果能让他们说出我的不足来,那就更棒了。

我现在在做的许多工作,想象的成分大一些,这对生意来说,是一个大忌的,多数时候考虑的是我自己的感觉,虽然有的时候感觉很很重要,如果感觉错误了,那么方向就错了。2016.10.27

颓废的微信

作为微商的我来说,的确不应该这么说微信的,我的生意不都是来自于微信的这种交流方式吗?等等,在这里,我所说的微信是交流的方式,而交流的对象却是我现实的朋友们,就是说给我生意的是我自己,而不是微信这个平台。有的人确实是通过平台得来生意的,对于他们来说,微信的平台意义更大一些。而我可以敞开了说微信的颓废。

虽然,在微信里有各种的鸡血性质的内容,看似大家在上面真的像是打了鸡血一般,但就如同那张被ps掉手机的看手机的图片一样,当我们抽身离开微信的时候,发现,玩微信的情况真是怪异的。特别是一个在微信里入迷的人,整个世界在那一刻消失在眼前的手机屏幕里了。还记得我的那篇文章《在微信时代,我不用微信》吗?就在那不久后的一段时间里,我的确沉迷在微信里。而在那段时间里,该读的书没有读,该写的博文没有写,留给自己的是每天早晨起床后生痛的脑袋。

在那之前,朋友联系我的方式是用手机或者短信的,他们都知道我不太看微信,经过那段时间后,手机突然安静了(我将微信的提示音修改为静音),而手机套餐里包含的语音通话时间在每个月都有了剩余,相反,手机流量却多起来了,好几个月都超出了套餐的限额,惹得电话销售套餐的月月给我打电话,“邀请”我更改套餐。这就是微信对我生活方式的改变,而我痛定思痛,终于下定决心,离开微信吧,如果再过一段时间的话,微信就像游戏一样玩的是我了。

离开微信后,生活也就变得生动起来,不再和别人谈论刷爆朋友圈的话题了,那些看着教程帮别人刷票、闲聊的时间,都被节省了下来。这些节省下来的时间,可以干许多事情的,而非给那些心灵鸡汤、晒生活点赞了。而微信,我还是留在手机里,它被我当作以前的QQ使用的,不管怎么说,当大家都在微信里的时候,用它找某个人还是很方便的。

我感觉,现在对于微信的依赖,可能是一种心理上的问题,就像有的人特别容易被传销而蛊惑一样,其实,在玩微信的这段时间里,整个人用北京的话说,就像“魔怔”了一样,将自己的精力都投在微信里了,而在微信里的内容,再回过头来想想,就像加了太多味精的调和汤,几乎是没有营养的。而每天捧着手机,也打乱了生活的节奏了,特别是与身边的人的交流问题。其实,我说的这些问题,也早就人说过了,我自己又去体验了一把。

在微信里的谋生人之间,有个很有意思的事情,好像大家相信微信上陌生人的指数要远远大于现实生活中的,这可能是在网络上容易掩盖自己身份的原因吧(记:是别人掩盖自己的身份)。

总之呢,除了通信的功能,过度的在微信里耗费大量时间的人,肯定会在另一面上忽略现实生活中的许多事情的,而互联网能够给我们的,目前也仅为信息交流的畅通与便捷,在另外一些东西上是无能为力的,比如陪孩子看电视。2016.10.27

几种不同的等待收入的方式

如果你有一个固定收入的工作,而且工资在每个月差不多的话,那么,时间就是你获得收入的主线,当你在等待工资的时候,就把自己的时间给白白的等没了。为什么很多人不喜欢一成不变的工作方式,我能用这个“等工资”体会到等待的可怕。而这样的工作,的确给人的感觉就像是白开水一样,需要有修行人生的态度才能做得了这样的工作。

虽然,我们在这样的工作中看到一些人干的很起劲,可是,从我个人的感觉里,这些人只是在表面上。在新闻的只言片语里,我们也看到有不少人不喜欢这样的工作,也更看到有许多人离开了这样的工作岗位了。

在固定的岗位上等待工资的日子是很难受的,如果要拿到工资,前提就是必须经过一定的时间,而且这样岗位的工作性质,就如同职位与工资一样,没有太多的变化在里面,就像重复日子一样重复的做着某样事情的。

在这里,我们不得不谈创业这个话题,这是一个能够给我们更多重复以外的惊喜的事情,就拿我做的小生意来说,的确有味道,虽然也同样要承担风险。记得在做学生的时候,我对那些简单的题目是不屑的,唯独喜欢挑战很难的题目,而这种性格来做固定的事情,很容易让自己陷入到焦虑当中去的,有了手头的这个小生意后,恰如让我有了当年解题的感觉了。

我想,在创业这个问题上,所有准入着手做这件事情的人,除了在金钱上想有所突破外,可能与我有同样的想法。目前来说,我的小生意还是比较不错的,但是,谁也不知道后面会发生什么事情,比如大家都不喜欢吃零食了等,但是我却希望那是给我另一个有难度的题目来做,而不是挡在面前的高山大河。

安逸,用另一种解释是慢生活,像与我一样的许多人都可以找个小镇、小县城,谋一份能够解决温饱的工作,在那里安分的呆着,可是,人却是一个不太安分的动物,即使是过着舒坦生活的《楚门世界》的出门,也是希望通过那个黑洞,到外面闯一闯的。所以,对于那些创业的人来说,用现在的这个想法来理解他们,可能更确切一些,这是在赚钱以外的另一个解释的方式。

创业,对于收入的等待,这是可以提前的,不过,要看你是如何的打理自己的生意了。在我们看到许多做推销的人,不厌其烦的去找客户,这根本就是提前获得收入的方式,更不能在固定的时间里等待客户的自动上门,这就需要我们提前做大量的工作,既要有想法,也要有行动。虽然,我每天在微信里发着各种的关于零食的广告,那是我目前来说,手头所能直接触及到的方式,所以,每天我都不放过这个活动。

另外,我的确需要开发更多的电子来支持我的小生意,除了我们平时能见到的,还有更多的需要我自己去创造,去发现,这是比较难的,对谁来说都是。创业的收入,不能用等待来表达了,确切的说应该是出去寻找收入的。这的确与安逸的工作是不同的,即使是成功的创业,也是在风雨中寻找最新鲜的食物,而不是在温暖的房间里吃着晒干的其它。2016.10.26

工欲善其事,必先利其器

写下这个题目,并不是要写工具对干一件事的重要性,因为大家都知道这个道理了。我要提的这个话题是,是不是有些人只顾着“利”自己的“器”,却忽略了要去干的事呢?这在目前来看,是一件很普遍的事情,不信的话,大家可以跟着我的文章往下看。

有本文的这个想法,是我在查询相机的时候发现的问题,我所说的这类人,用专业的术语应该叫做“器材党”。在我们谈读书的时候,有一个话题是电子书与纸质的书,而在电子书里就有了器材党了。比如说阅读的设备kindle这么一个东西,就如我知道的那样,这个电子设备的确可以储存很多书,而且可以随时拿出来看,也的确比我们的纸质书要方便的多,但是,在有的人那里,这只不过是一个工具,而这个工具是用来读书的。

就有这么一些人,觉得读书是有用处的,想着也去读几本书,在纸质书与电子书中,选择了电子书,并且知道kindle是比较不错的阅读电子设备,并在各种档次中选择了一款,下载了几本书,只不过读了几页,这个设备就放到角落里去存灰了,也忘记了当初购买这个设备的初衷了。这还不是主要的,当初买回kindle之后,还在论坛里与大家交流过那个款式比较好,哪个款式适合什么样的人等话题,而现在随着kindle的遗忘,都没有了下文。

上面的这个就是我在读书里看到的一个活生生的例子,而在摄影的群体当中也是存在这种现象的,只不过在相机的争论里,不只是设备,还有画幅等,总之,说白了,就是想买一款相机,能够胜任所有的拍摄任务。对于这种人来说,先把机器买回家,然后再慢慢的学习使用这台机器所需要的所有摄影技术。其实,这与kindle是一样的问题,很多人都把单反相机当作卡片机,甚至是手机在用的。

这就是我们对要所做的事情缺乏认识造成的,在做一件事之前,没有弄明白事情的缘由,而只顾得去寻找能干所有事情的工具,当工具准备好了之后,来做眼前的事情的时候,却发现这是用宰牛的刀在杀鸡。

在做事与准备工具这两件事上,这不是两个点,是两种事情结合在一起的系统,做事的时候,我们要研究事情,然后才能去准备工具。就像有的人,喜欢摄影,并且积极的攒钱购买高级的相机,但在这同时,却用手里的相机拍摄了许多无相机无关(并没有根据相机的像素、快门等去研究拍摄)的相片,即使等到购买到了相机之后,也是当作手机在用。

因此,在我们理解“工欲善其事,必先利其器”的时候,往往正看的意思都很明白,却往往忽略反看的意思,而正是有许多人误解了这句话的意思,而做了与这句话意识相反的事情上了。2016.10.26

 

赠品的投入与产出 微商笔记

以前的时候,有一个广告的形式,买一赠一,多数人以为是花一样的钱可以得到两件商品,其实,赠一的结果也就是得到一个别的赠品。在此事被披露以后,就真的有买一赠一的营销方式了,不过,真正的意义是买一件商品给打了五折,而你就相当于买了两件。在我经营零食的生意的时候,也是有赠品的,但绝对不是买一赠一的形式,因为我的小生意利润没有这么高,我所说的赠品,也就是在客人购买商品后,随机的将客人没有购买的零食包在小包里,给客人品尝一下,为下次的购买做好准备。

在《》一文中,我说过要通过现实赠送品尝的方式招揽顾客,而且我真的找了两个朋友去这么做了,但是,效果不能用“一般”来说,一个顾客也没有招揽到,这其中也是有原因的,在寄送快递的路上,冻干水果的包装没有封好,冻干水果受潮了,没有那股脆劲了,顾客也当然不喜欢了。另一层的意思,那是个小县城,而我这里的这些零食价格与量相对较大,用一位顾客的话说,买两包差不多就要一百元了。

对于没有得到顾客,我也是挺心痛自己那些赠品的,因为那都是在成本之内的,我可不是用下脚料做的赠品,都是货真价实的,而且准备的还挺多,在利润不大的情况下,这就相当于是一种投资失败的形式。但是,我却认为这种方式是正确的,对于赠品的投入没有产出,我认定那是没有找到正确的地方,没有赠给对的人造成的。所以,我在愁着机会,找一个正确的地方与受众,去投放我的赠品。

这次,我找到了一个近处的朋友,请TA在单位里为我发赠品,得到这个朋友的爽快的答应。这次吸取上次的教训,将品尝包密封严实,寄了出去,也是因为近,也是因为快递给力,第二天下午的时候,朋友就收到了快递。第三天的时候,朋友将我的品尝包按照品种放在他们单位同事的桌子上,并在微信里发了消息。连带着他们在办公室大吃特吃的情况一并发给了我。

虽然,大家吃了赠品后,对我的零食还是称赞的,却只有一个人加我的微信,在询问是否包邮后,就不再说话了,这让我很受伤,开始考虑自己的这个方式哪里做的不好?应该说,那么大面积的投入品尝包,应该有一个或者两个顾客的吧,而现实给我的却是一个顾客也没有。这种直接投放品尝包的方式,却不如邻居给发的朋友圈效果好,这个问题直到现在还让我迷惑不解。

从价格上来说,比起网上的那些的确有点高,但是为了验证我们价格的区别,我都购买过、品尝过了,我的零食品质是很高的。我也知道,在看价格后,很多人习惯的会倒某宝上去对比价格,可是单纯的价格对比,却对比不出口味与品质来的。不过,在现实中的这三次投放赠品,我也并没有在品质上给予那些品尝的人以解释,这就是说,我只是单方面的给他们品尝包,并没有将我零食的特点全部的说给这些潜在的顾客。

上面的原因也是我自己总结出来的,至于是不是这个原因,还需呀进一步的进行尝试与深层次的挖掘。

后记:我曾经说过,用兼职的方式进行一个小生意,是一个很有意思的事情,在这个过程中会遇到很多有意思的事情,在今天的文章里,我就写下了这么一个问题。如果,你擅长解决这样的问题,请帮忙解决一下吧,我先谢谢了。2016.10.26

书,读不下去的时候,那就放一放

进入书店以后,往往会在书架前站定,找到可能感兴趣的书,身体依靠在书架上,对书预读一下,如果感兴趣的话,就交钱带回家,如果引不起自己的兴趣,那就挑选、预读另一本。所以,当我们进入书店,多数时候在寻找自己喜欢的书。如果是自己感兴趣的书,的确可以很愉悦的读下去,并不需要什么毅力来支撑自己读书,但是,在本篇里,我却要说一个这样的话题:当遇到一本读不下去的书,如何处理的问题。

在前面的文章《读一本自己不喜欢的书》说到过,找一本自己不喜欢的书,靠自己的毅力将这本书读下去。如果真的是这样的做,那读这本书的时候,的确让人痛苦,而且很有可能让人再也不想读书了。不过,这也是我说的一个小活动,是不在本篇讨论范围之内的,那不过是读书过程中,自己给自己制造的一个小插曲罢了。读书,还是找自己喜欢的来读。除非你过去不喜欢读书,而现在想起来读书,那么我要劝你坚持读下去,虽然这让你很痛苦,一旦你过了痛苦的这个时期了,你会喜欢上读书的。

而本次话题中的那些读不下去的书,在我经历中,多数是看了几页还可以,可是越往后读,越是提不起兴趣来的书,有的时候是硬着头皮往下读,那的确是一种痛苦,也许,大家在读书的时候,也遇到过这样的问题。这就是本次话题所要谈论的中心思想了。那么,遇到这些书我们该如何解决呢?

对于“喜欢的书”这么一个词语,在我自己看来也是很难界定的,我们对于书的喜欢与否,与当时的心境有很大的关系,仔细想想这么些年读书的过程,也是在慢慢的发生着改变,以前喜欢小说多一些,而现在却对随笔类的图书感兴趣起来,偶尔的也会看点儿哲学的书,而励志类的书,已经难以引起我的兴趣的,或许就像我自己说的,也许一段时间后,我可能重新拿起目前来说,那些不喜欢的书。

也如本篇的中心思想中说的那样,真有不少是在我看来是看走了眼的书,这些书都放在我的书架上充门面的,当初在书店的时候,读过的那几页的确感觉应该买的,或许现在的功力还不够,读不了这些书吧。在处理这些读不下去的书上面,目前的做法可能就是以后的做法吧,我时常去书架或者书橱里翻找,甚至是打扫卫生时找出来的一些以前的书,当初也是读不下去的,而现在,读几页看看,是否毅然的不喜欢呢?也不是。

从中,的确找到基本想要读的书,找到自己以前的书,就避免了因为不喜欢而记不住,再次到书店里买回来。对待赌不下去的书,就让他们静静的躺到书架上吧,等有一天兴致来了,或者到了该读它们的时候,再拿出来吧。而现在,我们需要重新走进书店,找一本眼前的书来代替它。2016.10.26